PARA PUBLICACION INMEDIATA

ARIEL ARRIETA EN TRANSICION DE SU POSICION COMO HEAD OF TECHNOLOGY EN “.FOX NETWORKS”

Los Angeles, CA, 29 de junio de 2009 – .Fox Networks, una empresa de Fox International Channels y News Corporation dió a conocer hoy que Ariel Arrieta se encuentra en transición hacia el papel de consultor senior (Senior Advisor de .Fox Networks).

Ariel Arrieta co-fundó Digital Ventures (conocido como Directa Networks) e InZerach (marketing en buscadores) en el 2003 y condujo a la empresa a convertirse en uno de los AdNetworks líderes en America Latina. Ambas empresas fueron adquiridas por Fox International Channels en Julio de 2007.

Hernan Lopez, Presidente de .Fox Networks dijo “la capacidad de Ariel de ver mas allá ha ayudado a Fox a proveer una plataforma técnica que ha colaborado con la entrega de soluciones competitivas a nuestros clientes. Su lanzamiento y manejo del MediaLab, nuestro equipo de desarrollo de tecnología interno, mejoró continuamente el desempeño de nuestro producto. También tuvo un papel determinante dándole forma a la estrategia de expansión internacional de nuestro network. Estamos muy agradecidos por sus varias contribuciones desde la adquisición de Directa y esperamos seguir recibiendo su continuo apoyo en el planeamiento y desarrollo de nuestra hoja de ruta tecnológica.”

“Formar parte de la familia Fox y poder utilizar estos recursos para aprovechar la plataforma de tecnología inicial que desarrollamos en Directa, es un gran orgullo y logro para mi”, comento Ariel Arrieta.  “Al capitalizar las fortalezas de ambas empresas, hemos podido lograr un crecimiento extraordinario y ofrecer un valor sustancial a nuestros accionistas.”

Sobre su futuro, Ariel comenta, “Estoy muy entusiasmado por poder continuar cumpliendo un papel importante en la definición de la estrategia tecnológica para .Fox Networks  y además  explorar nuevas oportunidades  como emprendedor serial e inversor ángel.”  

###

Press release oficial:

FOR IMMEDIATE RELEASE

ARIEL ARRIETA TO TRANSITION FROM HIS ROLE AS HEAD OF TECHNOLOGY AT “.FOX NETWORKS”

Los Angeles, CA, June 29, 2009 – .Fox Networks, a Fox International Channels and News Corporation company, reported today Ariel Arrieta is transitioning into a senior advisory role.

Ariel Arrieta co-founded in 2003 Digital Ventures (aka Directa Networks), and InZearch (search engine marketing) and grew the business to become one of the leading Ad Networks in Latin America. Both companies were acquired by Fox International Channels in July 2007

Hernan Lopez, President of .Fox Networks said, “Ariel’s ability to see around corners has helped Fox provide a technical platform that has helped deliver a competitive solution for our clients. His launch and stewardship of mediaLab, our internal emerging technology development team, has delivered continual enhancements to our product’s performance. He has also played a key role shaping the international expansion strategy for our ad network.  We are very grateful for his many contributions since the acquisition of Directa and we look forward to his continued support in the planning and development of our technology roadmap.”

“Becoming part of the Fox family and using these resources to build upon the initial technology platform we developed at Directa is a tremendous source of pride and accomplishment for me”, said Ariel Arrieta. “By taking advantage of the strengths of both companies, we have been able to achieve extraordinary growth and deliver substantial value to our shareholders”.

Regarding his future, Ariel said, “I’m really excited about pursuing new opportunities in the new media space. I’m also quite happy that I will continue to play an important role defining the technology strategy for .Fox Networks.”

Share on Facebook

Related posts:

1. Demografía de las redes sociales Segun un e
2. Ariel goes to Harvard   Recient
3. Crece el interes en tecnologia semantica Hay un chi

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Algo bueno debe estar pasando en Argentina, especialmente en Palermo Valley (la comunidad no el evento), que no se si llamarlo efecto tango o que.

La semana pasada se realizo en Madrid el evento de la La Red Innova, Organizado por Pablo Larguía con la colaboración estratégica de Martin Varsavasky que entre muchas otros cosas Se realizo el Start-up Competition. Donde desde Endeavor tamizaron mas de 300 empresas para seleccionar 15 para presentar su elevator pitch ante un jurado compuesto por Alejandro Mashad, Director de Endeavor Argentina; Damian Voltes, socio mío y CEO de Patagonia ventures;  Rodolfo Lara, Head of Technology Pionners del World Economic Forum; Daniel Soriano, Profesor del Instituto de la Empresa; Pedro Iniesta, Director de Innovación de Telefónica LatAm;  Juan Manuel Casco Nieto, Director de Innovación de Caja Madrid y Manuel Sliva del BBVA

Los ganadores de este encuentro fueron: 1. Keepcon (Argentina), 2. Popego (Argentina) y 3. Betazeta (Chile). También hubieron menciones especiales a Social Metrix (Argentina), Conexifarma (Mexico),Cargoplace (Colombia) y Duto (Colombia).

Lo que me llama la atención es que de los ganadores argentinos las tres empresas desarrollan diferentes versiones de tecnología semántica y procesamiento del lenguaje natural.

Estas promesas de líderes tecnológicos latinoamericanos se disponen a surfear una ola mucho mas grande que es la de  tecnología semántica dentro del mar de internet. Que como ya dijimos en otras ocaciones estaba disponible hace mucho pero ahora se vuelve aplicables y escalables.

Lo mejor de todo es que estos Start-ups son la punta del Iceberg que representa lo que pasa en este mercado que busca conquistar Latinoamérica y el mundo. Y detrás de estas empresas que hoy son mas vivibles gracias eventos como #laredinnova, hay muchos mas emprendimientos tratando de hacerse un camino  y creo que es el momento ideal para ellas.

Share on Facebook

Related posts:

1. Si el Mercado es el rey , el equipo debe ser dios o al menos creerselo. Leyendo S

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

El IAB español acaba de lanzar el estudio local sobre la ¨Eficacia de Formatos Display en Internet y las actitudes de los usuarios de redes sociales ante estos formatos¨.

Esta muy bueno para entender los formatos que mejor se recuerdan especialmente si uno va a pautar usando modelos de precio fijo que todavía utilizan la mayor parte de los medios, donde generalmente están desalineadas el precio y el valor , entendido valor como la respuesta del usuario.

En la otra cara de la moneda, todo esto se vuelve solo una nota de color si tu modelo de compra esta basado en resultados o performance o si participas de mercados de fijación de precios dinámicos (compras por ejemplo por dynamic CPM o CPC subastado).

La critica mas importante que se el puede hacer a este estudio es que solo se tuvo en cuenta la efectividad y pero no el costo de cada formato.  Por ejemplo se asegura que ¨el segundo formato mas eficiente es el Video¨pero es también uno de los formatos de mayor costo y probablemente comprando por menos dinero mas impresiones menos eficientes de otro formato se obtenga un retorno de inversión (ROI) mas alto.

Finalmente la data de los rangos etareos de cada red social creo que será muy útil para los planificadores que apunten al mercado español para segmentar por demográficos. Cosa que no recomiendo, si no segmentar por intereses pero eso es para otro post.

Acá esta el estudio, enjoy:

Share on Facebook

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

© aarrieta for Ariel Arrieta, 2009. | Permalink | No comment | Add to del.icio.us
Post tags: display ads, IAB, video

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

En el 2009 la revista TIME nombro a Martin Lindstrom como una de las personas mas influyentes del mundo. Es asesor de los mas altos ejecutivos de las empesas de Fortune 100 y ha aparecido en articulos en The Wall Street Journal, Newsweek, The Economist, New York Times, Washington Post  y otras.  El Wall Street Journal aclamó su libro anterior BRANDsense como uno de los cinco mejores libros sobre marketing que se haya publicado. Buyology, un best seller para The New York Times y The Wall Street Journal, ha sido traducido a mas de 30 idiomas.

Este libro divertido, util y por momentos aterrador demuestra que el autor Martin Lindstrom es un conocedor de practicas de marketing y esta profundamente involucrado en la investigación academica del neuromarketing.  En consecuencia, puede discutir los resultados de los ultimos estudios que incluyen encefalograms, atención medida y explican como se relacionan con las compras y las ventas. Este libro podria ser el doble de largo y aun asi atraparia al lector, su principal debilidad es que Lindstrom pasa con rapidez de un estudio fascinante a otro, dedicandole a cada uno solo unas pocas paginas. Sin embargo, dicho esto, aquellos interesados en la racionalidad, la libre expresión o la comunicación encontraran muchas cosas intresantes en este libro.

Para llevarse de este libro

• Las asociaciones inconsciente, emocionales e irracionales es lo que motivan las elecciones de la gente – inclusive las decisions de compra.

• en el neuromarketing, los investigadores miden la actividad cerebral para estudiar estas asociaciones.

• Esto ofrece nueva informacion sobre los procesos mentales que preceden a las decisiones. Esta revelacion puede llevar a un marketing poderoso, algunos dicen que demasiado poderoso.

• “Neuronas espejo” impulsan a las personas a imitar o a identificarse con las acciones de los otros.

• El emplazamiento del producto funciona si integra al producto a un argumento de un programa.

• La referencia explicita sexual en un aviso hace que el televidente retire su atención del producto, pero muchos mensajes sexuales son subliminales.

• Las personas pueden tomar decisiones de compra en base a “indicadores somaticos”: un cumulo de emociones y sensaciones asociadas con estimulos especificos desde marcas a rituales.

• Las marcas poderosas y la religion activan las mismas areas del

•Los rituals y las supersticiones tambien pueden activar las conexiones emocionales de las personas con las marcas.

• Los avisos visuales son mas efectivos cuando estan enlazados apropiadamentes con un sonido u olor.

Por que las personas comprarn lo que compran: La Promesa del Neuromarketing.

Todos los dias usted ve, oye y lee y a veces huele innumerables mensajes que etan tratando de converncerlo a que compra y usted olvida la mayoria de ello enseguida.  Estos mensajes fueron diseñados para influenciar su comportamiento. ¿Por qué no funcionan? ¿Y por que algunos mensajes se fijan mas que otros? El preguntarle directamente a las personas no ayuda, porque estos no lo saben realmente.  Pueden tratar de ofrecer una explicación racional para sus elecciones de compra, pero en realidad, un conjunto de pensamientos subconscientes y sentimientos son los que manejan las decisiones de compra. Por un largo tiempo, los investigadores que querían explicar e influenciar el comportamiento de los consumidores estaban limitados a metodos de estudio “cuantitativo y cualitativo”.

En la actualidad, “el neuromarketing” que utiliza encefalogramas, ofrece nuevas posibilidades de  aprender lo que realmente esta pasando dentro de la cabeza de las personas y por que actuan de la manera que lo hacen. Algunos temen que este acercamiento amenace la libertad individual, otros lo ven como una herramienta mas, como cualquier otra, que las personas pueden utilizar ya sea eticamente o de forma poco etica. El estudio mas intenso de neuromarketing hasta la fecha es sobre fumar.  Los atados de cigarrillos estan marcados con advertencias directas sobre la peligrosidad de fumar. Los atados portugueses advierten “fumar Mata”. El mensaje es claro. En un nivel racional las personas entienden los riesgos. Pero entonces ¿Por que fuman? Este estudio de neuromarketing utilizo un escaner de resonancia magnetica funcional para registrar lo que sucede en el cerebro de los fumadores cuando leen estas advertencias.  Se dieron cuenta que estas advertencias gatillaban el nucleus accumbens, el lugar del cerebro de los “antojos”. Entonces, este mensaje bien diseñado no hacia nada para que los fumadores pierdan el deseo sino que por el contrario activaban el deseo por un cigarrillo. Los fumadores pueden haberse sentido mal por querer un cigarrillo después de leer estas advertencias, pero de todas maneras lo querian. Esto representa una realidad mayor: las personas no son racionales y no toman decisiones basados en la racionalidad. El cerebro de las personas esta en piloto automatico el 85% del tiempo. Toman decisiones basadas en las emociones, los habitos, las supersticiones, los rituales y los impulsos.  Es por esto que el desarrollo de los productos es tan riesgoso.  La mayoria de los estudios de mercados no pueden llegar a la razon por que las personas compran algunas cosas y otras no, entonces las empresas lanzan sus productos ciegamente.  En los Estados Unidos el 80% de los productos fracasan en unos pocos meses. En Japon es el 97%. Las marcas que sobreviven son las que son las que involucran emocionalmente al consumidor y contruyen enlaces con sus estimulos subconscientes. Emplazamiento del Producto En 1965 los consumidores tenian un recuerdo del 34% de los avisos televisivos. En 1990 la memoria bajo a un 8% debido a la cantidad de comerciales. No ayuda que unos pocos avisos sean realmente originales. Un aviso de un auto se mezcla con el siguiente, hasta que los televidentes no recuerdan nada especial de ninguno de los avisos.  Las personas tambien olvidan los comerciales por razones mas sutiles.  Coca-cola, Cingular y Ford hicieron publicidad en American Idol, pero no obtuvieron los mismos resultados.  Pruebas después del show indicaron que los televidentes recordaron el aviso de Coca cola muy bien, el de Cingular un poco menos y el de Ford no lo recordaron para nada. De hecho, la respuesta de los televidentes a los avisos de Ford cayeron después del show. ¿Por que? Las reacciones variaron porque los anunciantes tenian diferentes metodos.  Ford compro comerciales tradicionales. Los televidentes los clasificaron como avisos y los filtraron mentalmente.  Coca cola integro su imagen, producto y hasta el color (Rojo Coca cola) al programa, apareciendo en todos los lugares donde los televidentes miraban. Se volvio parte de la historia. Debido a que Coca cola se metio en la narrativa del programa, los televidentes lo asociaron emocionalmente con la musica la insipiracion y el estrellato.

El Papel de las Neuronas Espejo

Cuando ves a una persona a la moda moverse a traves de un grupo de peronas, culpa a sus “neuronas espejo.” La ciencia aprendio que los cerebros de las personas hacen eco de las acciones de los otros. Es por esto que las perosonas sonrien cuando ven que alguien esta disfrutando y sufren cuando alguien esta siendo herido.  Es mas probable que recuerdes a una persona que sonrie y que juzgue el servicio que proveen sin tomar en cuenta la calidad del mismo.   Tambien esta mas dispuesto a comprar algo si el producto esta unido a lo que usted desea ser o es.  La publicidad subliminal la cual esconde mensajes en avisos de manera difícil de ver o un sonido que es difícil de percibir conscientemente fue introducido en 1957.  Los estudios mostraron que la publicidad subliminal no aumento las ventas como se esperaba. Hoy en dia los criticos acusan a muchos anunciantes de incorporar mensajes subliminales en sus presentaciones. Los mensajes subliminales mas comunes son sexuales. Los avisos subliminales son mas efectivos cuando se integra al mensaje con el resto. Las empreas de cigarrillos, prohibidos en los EEUU por hacer referencia explicitas de sus productos en los avisos, se han vuelto adeptos de la publicidad subliminal, uniendo esquemas de colores especificos y asociaciones emoicionales con marcar particulares. Las pruebas de laboratorio muestran que las presentaciones de colores e imagen activan mas las ganas en los cerebros de los fumadores que los avisos explicitos. En otras palabras, las regulaciones en contra de publicitar los placeres de fumar un cigarrillo pueden funcionar a  su favor.

Las marcas ganadoras van mas alla que la superstición.

De hecho la mayoria de la marcas mas existosas tienen mucho en comun con la religión. Las religioes crean una “sensación de pertenencia”, un sentimiento que se puede obtener cuando alguien mas esta usando la marca que uno aprecia.  Las religiones y lasmarcas crean un “nosotros en contra de ellos mental” de los que pertenecen y los que no. Las religiones proclaman una “clara vision” como lo hacen tambien firmas como Apple. Las religiones y las marcas evocan sensaciones especificas e intensas. Las historas sagradas son el corazon de toda religión, y las grandes marcas utilizan tambien historias. Los lugares de oracion “celebrant un sentido de grandeza” pero tambien los hacen los hotels lujosos y las tiendas emblematicas. Cada religión tiene símbolos que evocan emociones intensan, los logos corporativos provocan tambien fuertes apegos. Las religiones explican el mundo conocido, pero tienen un sentido de misterio y de lo desconocido. En el mundo corporativo esto toma forma como formulas secretas (la receta de coca cola), nombres sin un significado obvio (Sony Trinitron) e ingrediente secretos. (estos pueden ser imaginarios: el shampoo de Unilever dice tener el “Factor X9”, los clientes no tenian ni idea que era este ingediente, pero se enfurecieron cuando Unilever lo saco de su etiqueta).

El papel del cuerpo en las decisiones

Cuando uno compra, “conversaciones subconscientes” sobre lo que comprar se suceden en su mente. El proceso de selección es raramente consciente o racional. A menudo, uno esta respondiendo a “indicadores somaticos”, los cuales son como señaladores en el cerebro donde un gran grupo de experiencias y asociaciones se fusionan con respuestas especificas. Estos indicadores somáticos le ayudan a reducir sus elecciones, aun en situaciones sociales específicos.  Las personas comienzan a formar indicadores somaticos cuando son jóvenes, pero continúan formándolos a lo largo de la vida.

Los anunciantes trabajan duro para crear estos indicadores conectando frases, imágenes, música o sentimientos calidos a sus productos. A menudo los comerciales crean estas conexiones de maneras que tienen poco que ver con la calidad del producto, pero que apuntan a crear una impresión intensa y vivida. Por ejemplo tomemos a Blendertec, cda semana el sitio web de la empresa ofrece videos de sus licuadoras triturando todo tipo de productos: “encendedores Bic. Una linterna. Tres discos de hockey. Hasta un iPhone de Apple.” Otros anunciates dan forma a los indicadores somaticos a través del humor o promocionando mascotas bonitas (como el conejo de Energizer).

Avisos gigantescos de neón están en todos lados en Times Square en New York City. Sin embargo, estas imágenes son tan comunes que sobrestimular a los que las miran, haciendo que estos no las recuerden individualmente. La gente de marketing monta este bombardeo visual porque creen que la vista es el sentido mas poderoso. Mientras que la vista es importante, no es tan dominante como cree la gente. De hecho, el olfato es el “mas primitivo”, el mas arraigado” de los sentidos.

Para sacar provecho a esta potencia, algunas empresas utilizan paquetes diseñados para que despidan aromas evocativos, que pueden conducir los pensamientos y acciones asociados.

Utilizar una combinación integrada de estimulo sensorial es la manera mas poderosa de emplear los sentidos en marketing. Juntando la vista y el sonido, o la vista y el olfato, tiene mucho mas impacto que el estimulo visual solo. Sin embargo, si se conecta la vista y el olfato y no logra integrarlos apropiadamente, la combinación que no es armónica jugara en su contra.  Activara la zona del cerebro que registra la “aversión y repulsión.”

El color, el tacto y el sonido también evocan expectativas y asociacines emocionales y por lo tanto dirigen las compras. Por un periodo de dos semanas,  un supermercado alterno música funcional francesa y alemana. En los días de música francesa, se vendieron mas vinos franceses. En los días con música alemana las personas compraron mas vino alemán.  Los intentos de monetizar estas asociaciones pueden tener un efecto contraproducente.  Un jingle que es muy común se puede volver irritante.

Sex appeal

Los autores del libro Sexo en la Publicidad del 2005 estimaron que el 20% del total de la publicidad utiliza contenido sexual. “Este contenido se ha vuelto mas extremista. Los que avisos parecían escandalosos 30 años atrás ahora parecen conservadores.  ¿Un tono sexual extremo en un aviso vende productos? Los estudios dicen que no.  Las imágenes explicitas llevan a los televidente a sacar su atención de los productos. Los investigadores llaman a esto el “efecto vampiro”, porque en la prueba la imágenes sexual estaba chupando la atención del aviso.” Algunos avisos sexuales funcionan, pero no principalemente por el sexo. Las ventas de Calvin Klein subieron con los anuncios sexuales explicitos, pero solo debido a la controversia generada por el publico en contra de los avisos y no por la sexualidad en los mismo.
Las técnicas relacionadas, como utilizar modelos extremadamente hermosas, también tiene un éxito ambiguo y limitado. Si los televidentes ven a la mujer en el aviso como integra y amorosa, responderán mas favorablemente al producto. De la misma manera, mostrar personas que parecen mas reales genera una mayor identificación con los televidentes.  Los televidentes posiblemente quieran ser mas atractivos como las personas en los avisos glamorosos, pero es mas probable que se vean a si mismos como usuarios potenciales de un producto si los modelos son mas parecidos a ellos.

Neuromarketing y el Futuro

Usado apropiadamente el neuromarketing puede ayudar a las empresas a predecir cuales productos serán exitosos y cuales fracasaran. Los investigadores de laboratorio que monitorearon las respuestas cerebrales de los televidentes a diferentes tipos de programas de televisión encontraron que podían predecir más asertivamente a que programas les iría bien. De hecho, los encefalogramas estaban mas acertado que las predicciones de las propias personas sobre que programas les gustaría.  Mostrar los programas con anterioridad pueden ayudar a las empresas a evitar el desperdicio de recursos en los productos que la personas no quieren realmente, y puede ayudarles a ofrecer los productos que las personas realmente quieren comprar.

El neuromarketing provocara otros cambios: recién esta comenzando. Las ciencia y el marketing continuaran interactuando fructíferamente. Se podrá ver branding mas eficiente y mas “marcas 24 horas humanas”, como Paris Hilton. El neuromarketing también le permitirá a los marketineros montar avisos mas calificados en promover las ventas, pero la comprensión que genera le otorgara a los consumidores también mas herramientas.

Share on Facebook

Related posts:

1. Pasando libros: Here Comes Everybody Cl
2. Pasando libros: When Organizing Isn’t Enough (Cuando Organizar no es Suficiente) Julie Mor
3. Pasando libros: Marketing to the Social Web Larry W

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

La semana pasada Epsilon publico un estudio (que pueden ver y descargar al final del post) donde en abril del 2009 junto a ROI Research encuestaron a 4084 consumidores de 13 paises (ninguno de Latam), sobre el patron de comportamiento frente a los email y newsletter enviados con el permiso del usuario. 

Lo mas interesante del estudio, que tiene un margen de error de +/- 1,5%, son los motivos por los cuales los usuarios se desuscriben de las listas, donde el principal motivo es el contenido irrelevante, seguido por la frecuencia de envíos o temas de privacidad.

Otro elemento interesante es la diferencia entre los consumidores de Norteamerica que no recuendan haber dado el consentimiento de recibir emails (48%) en comparacion con el 20% de Asis y el 31% de Europa. Creo que esto se debe a la mayor agrecibidad por parte de los marketineros a la hora de hacer pasar desapercibido la opcion de dar consentimiento dentro un formulario con mas datos y por supuesto el tilde por default de aceptar.

Este el estudio:

Inside the box Trends for the multicchannel Merketer – Get more Business Documents

Share on Facebook

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

© aarrieta for Ariel Arrieta, 2009. | Permalink | No comment | Add to del.icio.us
Post tags: email marketing, optin, optout, suscriptores

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Yes! Es un libro entretenido. Noah J. Goldstein, Steve J. Martin y Robert B. Cialdini ofrecen como el subtitulo lo indica ejemplos, explicaciones o tecnicas para ayudarlo a convertirse en alguien mas persuasivo.  Presenta los principios generales de persuasión y hablan sobre una cantidad significativa de usos específicos.

Los autores ofrecen una cantidad de estudios (sus propios y de terceros), situaciones hipotéticas y elucidaciones de lo que se debe y no se debe hacer. Apoyan la idea que puede y debería probar estrategias de persuasión.  Son convincentes y estan escritas con inteligencia y simplicidad.
Noah J. Goldstein dicta clases en UCLA Anderson School of Management. El sicólogo Robert B. Cialdini también escribió Influence and Principles of Ethical Influence. Steve J. Martin es managing director y Cialdini es presidente de una consultora que ayuda a las empresas a mejorar el desempeño utilizando principios de influencia.
Key Points:
Cuando pensamos sobre la persuasion, la mayoria de la gente hace demasiado hincapié en  su propia experiencia en vez de depender de datos o tecnicas.
·    Aumente su poder de persuasión comprendiendo seis principios claves: “reciprocidad”, “autoridad”, “compromiso/consistencia”, “escases”, “apreciacion” y “prueba social.”
·    Un pequeño regalo o favor lo hará más persuasivo. Las personas querrán retribuirlo.
·    El publico cree en la autoridad, entonces convoque a posiciones alta de su lado
·    Las personas quieren ser consistentes y comprometidos, entonces muestre como su propuesta se alinea con sus valores
·    Cuanto mas raro es algo, mas lo quiere la gente.
·    Los individuos quieren agradar, entonces practique ver lo bueno en ellos.
·    Las personas tienden a seguir a la mayoria. Al establecer normas, usted puede hacer que ellos actúen acorde a su deseo.
·    El miedo paraliza a la gente, entonces use tacticas de miedo solo si les ofrece un antidoto para el miedo
·    Admita sus errores. Al demostrar honestidad aumenta su influencia.
La Naturaleza de la Persuasion
La persuasion es algo curioso. Porque esta basada en la sicologia humana y porque la vida ofrece a todos una experiencia directa de esta sicologia, las personas dependen demasiado de su propia experiencia cuando tratan de persuadir a los otros. De hecho, las personas no son ni siquiera buenas para darse cuenta que fue que los persuadio o a comprender por que hicieron algo.  Por el contrario, sacan conclusiones basados en datos erroneos.  El resultado es que la persuasión es vista como un “arte” y tratada como un fenomeno misterioso. Pero aunque usted tenga o no el don de persuadir a los otros, puede utilizar tecnicas especificas probadas científicamente  que han probado ser realmente de persuasivas.  Muchas de estas tecnicas se basan en uno o mas de “los seis principios universales de influencia social”.
1. “Reciprocidad” – Las personas quieren ser tratadas justamente.
Si se le ofrece algo a alguien, aunque sea una gaseosa, este querra retribuirselo. Esto puede ser aceptando su sugerencia o haciendo una compra mucho mas grande. Para aplicar este principio, considere que podria hacer por los demas. ¿Cómo podria ayudarlos? ¿Qué podria darles? Usted tendra un lugar de persuasion automatico hacia las personas que ayudo o mejoro. Esta es la escencia de la reciprocidad, la cual puede solo aplicarse de maneras pequeñas. Si hace algo extra por alguien, aunque sea un breve mensaje en un papelito cuando envia un documento, esta persona se pondra de acuerdo con usted mas fácilmente y respondera mas rapidamente. Sin embargo el valor de hacer algo bueno por el otro cambia con el tiempo. Cuando las personas mas valoran un favor es apenas después de haberlo recibido. De hecho su valor para ellos disminuye con el tiempo – usted como la persona que realizo este valor es mas probable que lo valore mucho mas con el paso del tiempo. Esto puede crear una tension, entonces tome este cambio de actitud en cuenta cuando pida un favor reciproco.
2. “Autoridad” – Las personas quieren seguir a los expertos
Usted se encuentra en un aprieto si necesita persuadir a personas de su valor o convencerlas sobre un tema que usted conoce muy bien. Quiere demostrar lo bueno que es y mostrarse como  un experto, pero no quiere parecer arrogante. Entonces, deje que otro hable por usted. Puede pagar a una persona para que lo haga, ya que las pesonas no se preocupan por los “factores de situación”. Las personas no prestan atención a como una situación modifica las acciones de los otros, entonces confian en lo que ven mas de lo que deberian.  Usted puede utilizar esta predisposición en su oficina. Si dos personas trabajan juntas, designeles a cada una como especialista en alguna area, y luego transfiera las llamadas pertinentes a cada uno como corresponda.  Las personas les daran mas pesos a lo que se conoce como palabras de los especialistas, aun si no saben nada adicional.  Si trabaja solo, muestre algun signo de su experiencia a los visitantes.  Hasta colgar un diploma puede servir.
3. “Consistente” –  La gente quiere actuar de acuerdo con sus creencias.
El deseo humano de ser consistente se muestra de diferentes maneras. Si quiere que alguien le haga un favor grande, la otra persona estara mas dispuesta a realizarlo si anteriormente le pidio un favor mas pequeño. Esto establecera una imagen especifica en la mente de la persona. Si esta tratando de realizar una venta grande, vender un pequeño ejemplo tiene un impacto similar.  Esto tambien funciona cuando se cataloga a una persona. Por ejemplo, si le dice a un hombre con el que puede discernir que el es bueno, el probablemente sea bueno para alinear sus acciones con su percepción favorable.  Para obtener que las personas tengan un “comportamiento social deseado”, como votar por ejemplo, haga que se comprometan en publico. Cuanto mas activamente haga que una persona o usted se comprometa con una accion, mas firme sera ese compromiso. Entonces escriba sus planes, no los pondere solamente.  Modifique las encuestas asi las personas realizan elecciones activas sobre un curso de accion, en vez de solo estar de acuerdo porque si. Cuando hace una cita, haga que la otra persona elija la hora, asi siente que participa. Para aumentar la asistencia a una reunion pregunte a los posibles asistente como les gustaria que se les recuerde sobre la reunion.
Para cambiar el comportamiento anterior de las personas, apunte a su deseo de consitencia. No les diga que hicieron algo mal. Utilice diferentes ideas para modificar las relaciones que no estan funcionando.  Por ejemplo si trabaja con alguien a quien no le cae bien, pidale un pequeño favor. Esto toma coraje, pero las personas que le hacen un favor estan mas aptas a cambiar a una vision mas positiva sobre usted, porque esto alineara sus acciones y sus actitudes.  Estas tacticas tambien ayudan cuando uno pide donaciones. Pida una pequeña cantidad de dinero, explique por que cada centavo cuenta.  Al establecer un pequeño umbral hace que las personas quieran donar y muchas donaran mas de lo pedido.
4. “escases” –  si es raro, la gente lo quiere
Cuando General Motors anuncion que discontinuaba el Oldsmobile debido a la caida de las ventas, las ventas aumentaron. ¿Por qué? Porque las personas se dieron cuenta de que no iba a estar mas disponible. El auto se volvio escaso y la gente quiere cosas raras. Esto es poderoso ya que las personas son reacias a las perdidas. Prefieren evitar las perdidas (o hasta pensar sobre ellas) para obtener ganancias.
No tiene que discontinuar su producto, solo explique que lo que ofrece el cliente no lo puede obtener en otro lado. en contraste, usted puede sin darse cuenta hacer una oferta poco atractiva, haciendolo gratis, ya que esto comunica la falta de valor. Por el contrario explique detalladamente  cuanto cuesta el regalo, luego enfatice que se lo esta ofreciendo a ellos sin costo alguno.  Esto funciona para los servicios. Si un restaurante ofrece mentas luego de una comida, los clientes no lo aprecian. Si los mozos sirven las mentas a los clientes con un toque personal las propinas aumentan.

Share on Facebook

Related posts:

1. Pasando libros: Here Comes Everybody Cl
2. Pasando libros: When Organizing Isn’t Enough (Cuando Organizar no es Suficiente) Julie Mor
3. Pasando Libros: Buy-ology En el 20

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Gary Hamel  es uno de mis gurus y autores favoritos de libros como: The Core Competence of the Corporation, Strategy as Revolution, Competing for the future, Alliance Advantage: The Art of Creating Value Through Partnering, Strategic Flexibility: Managing in a Turbulent Environment, Leading the Revolution, The Quest for Resilience, The Future of Management, Funding Growth in an Age of Austerity, y otros.

Quiero traducir este post para ustedes:
La experiencia de crecer con Internet dará forma profundamente a las expectativas sobre el lugar de trabajo de la “Generacion F”- la generación Facebook.  Como mínimo esperan que el ambiente social del trabajo refleje el contexto social de la Web, en vez de cómo sucede en la actualidad, una burocreacia Weberiana de los mediados del siglo 20.
Si su empresa espera atraer a los miembros mas creativos y energicos de la Gen F, necesitara comprender estas expectativas derivadas del Internet, y luego reinventar sus practicas de managment según estas. Por supuesto es un mercado para el comprador de talento en este momento, pero no siempre será asi – y en el futuro, toda empresa que no tenga el alma vital de la Gen F los empleados pronto se sentiran empantanados.
Con esto en mente, hice un compilado de 12 caracteristicas relevantes para el trabajo de la vida online. Estas realidades post burocraticas que los empleados del mañana utilizaran como vara de medición para determinar si su empresa “esta en esta” o “ya la trascendió.” Para armar esta corta lista, no he tratado de catalogar cada caracterisitca preponderante del medio social de la Web, solo aquellas que se encuentran en las grandes empresas.
1. Todas las ideas compiten en igualdad de condiciones.
En la Web, cada idea tiene la oportunidad de ganar seguidores – o no, y nadie tiene el poder de eliminar una idea subversiva o aplastar un debate vergonzoso. Las ideas ganan fuerza en base a los meritos percibidos en vez del poder político de los que las apoyan.
2. La contribucion cuenta mas que las credenciales.
Cuando uno publica un video en YouTube, nadie te pregunta si fuiste a la escuela de cine. Cuando uno escribe en un blog, a nadie le importa si tienes un titulo de periodista.  La posición, los títulos o los títulos académicos – ninguna de las diferencias de estatus comunes tienen mucho peso en Internet. En la Web, lo que importa no es tu CV si no lo que puedes aportar.
3. Las jerarquías son naturales, no están establecidas
En los foros de la Web hay algunos individuos que inspiran mas respeto y atención que otros – y tienen mas influencia y consecuencias.  Criticamente, sin embargo, estso individuos no han sido designados por una autoridad superior. Por el contrario, su poder refleja la aprobación libre dada por sus pares. En la Web, la autoridad fluye en ascenso y no en descenso.
4. Los lideres sirven en vez de presidir.
En la Web, cada lider es un lider de servicio, nadie tiene el poder de comandar o de sancionar. Los argumentos creibles, una experiencia profesional comprobada y un comportamiento generoso son las únicas palancas para lograr cosas a través de otras personas. Si te olvidas de esto en Internet los seguidores pronto te abandonaran.
5. Las tareas se eligen, no son asignadas.
La Web es un economía opt-in. Ya sea que uno aporta a un blog, trabaja en un proyecto de fuente abierta o se comparte un consejo en un foro, las personas eligen trabajar en cosas que les interesa. Todos son contratados independientes y todos se rascan su propia picazón.
6. Los grupos se definen y organizan por si mismos
En la Web, se eligen a los propios compatriotas. En toda comunidad online, se tiene la libertad de unirse con ciertos individuos en ignorar al resto, de compartir profundamente con algunos y no compartir nada con otros. De la misma manera que nadie puede asignarte una tarea aburrida, nadie puede forzarte a trabjar con colegas lentos.
7. Los recursos son atraídos y no asignados
En las grandes empresas, los recursos son asignados de arriba para abajo, en una organización politizada con un presupuesto estilo soviético se lucha por ellos. En la web, los esfuerzos humanos  fluyen hacia ideas y proyectos atractivos (y divertidos), y lejos de aquellos que no lo son. En este sentido, la web es una economía de Mercado donde millones de individuos deciden, a cada momento, como pasar su preciado tiempo y atención.
8. El poder proviene de compartir información, no de acapararla.
La Web es también una economía de regalo. Para obtener influencia y estatus, tiene que obsequiar su experiencia y contenido. Y debe hacerlo rápido, si no, alguien mas lo hara antes que usted – y recoger el crédito que debería ser suyo.  En Internet hay muchos incentivos para compartir y pocos incentivos para acaparar.
9. Las Opiniones aumentan y las decisions son evaluadas por los pares
En Internet, las ideas verdaderamente inteligentes ganan rápidamente seguidores sin importar cuan disruptivas puedan llegar a ser. La web es un medio casi perfecto para sumar sabiduria a la masa – ya sea en mercados de opinion organizados formalmente o en grupos de discusión casuales.  Y una vez sumados, las voces de la masa pueden ser utilizadas como una demoledora para desafiar los intereses arraigados de las instituciones en el mundo online.
10. Los usuarios pueden vetar la mayoria de las decisiones  políticas.
Como muchos magnates han aprendido para su desgracia, los usuarios online tiene opiniones y las vociferan – y atacaran rapidamente cualquier cambio de decisión o  política que parezca contraria a los intereses de la comunidad. La única forma de mantener a los usuarios fieles es ofrecerles una voz substancial en las decisiones importantes.  Usted puede haber construido la comunidad pero los usuarios son los los dueños realmente.
11. Las recompensas intrinsicas son lo que mas importan
La web es un testamento al poder de las recompensas intrínsecas. Piense en todos los artículos que se aportaron a Wikipedia, todos los software de fuentes libres que se crearon, todos los consejos que se dieron gratuitamente – y súmele las horas de tiempo voluntario y es obvio que las personas aportan generosamente cuando se les da la oportunidad de colaborar en algo que realmente les importa.  El dinero es genial, pero también lo es el reconocimiento y el placer del logro.
12. Los Hackers son heroes.
Las grandes empresas tienden a dificultarle la vida a los activistas y a los agitadores – por mas constructivo que sean. En contraste, las comunidades online a menudo aceptan a aquellos con fuertes posiciones anti-autoritarias. En la Web, las revelaciones de escándalos son a menudo celebradas como campiones de los valores democráticos de Internet-  especialmente si han podido hackear un código que ha estado interfiriendo con los que los otros consideran sus derechos digitales inalienables.
Estas características de la vida basada en la web están escritan en el ADN social de la Generacion F- y la mayoría no están presente en el ADN gerencia de las empresa promedio. Si, existen muchos jóvenes que están buscando trabajo ahora, pero muy pocos se sentiran como en casa en la tierra de los cubículos.

Entonces, lectores, aqui les dejo un par de preguntas: ¿Cuáles son los valores sociales basados en la web que piensa que van en contra del ADN gerencial que uno encuentra en un típico gigante corporativo? ¿ y cómo deberíamos reinventar el gerenciamiento para que sea más consistente con estás sensibilidades online que están surgiendo?

Share on Facebook

Related posts:

1. 5 razones por las que MySpace vende mas que Facebook Como dice

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

La diferencia entre hacer una pregunta y obtener una respuesta y escribir un par de palabras claves y obtener una lista de links con documentos es bastante grande.

¿Por que son tan poco inteligentes los motores de búsqueda? Lo que la mayoría de las personas quieren son repuestas – no largas listas de documentos, siendo solo algunos relevantes. Debe haber una mejor manera.

Los motores de búsqueda funcionan enviando hordas de arañas robóticas (webspiders) que desplazan a través de la red e indexan las palabras claves en cada pagina que encuentran a su paso.  Si escribís una simple búsqueda y estos analizaran las palabras para saber si son sustantivos, adjetivo y participios y devuelven una lista de referencias que contengan las palabras claves que las arañitas trajeron de la red. La única diferencia significativa entre Google, Yahoo! y Microsoft Live es en los rankings estadísticos que utilizan.
El 28 de mayo Microsoft anuncio sus últimas ideas sobre búsqueda en la red en una conferencia en San Diego. Técnicamente, no hay muchas cosas que estén mal con este buscador de 5 años de edad. Desafortunadamente Live no hace nada espectacularmente mejor que Google. Y mientras que “googlear” se ha convertido en sinónimo de buscar en la web, Live se ha desvanecido a un distante tercer puesto en los porcentajes de búsqueda con solo el 8% del mercado estadounidense comparado con Google un 64% y el 20% de Yahoo!.

Con la intención de diferenciarse, el nuevo motor de búsqueda de Microsof (fue denominado Kumo en código, pero debuto oficialmente como Bing) organiza sus resultados en términos de grupos relevantes en vez de en series de enlaces. De esta manera espera poder anticipar cuales son los verdaderos intereses de las personas. Por lo tanto, una búsqueda que diga “pasajes baratos a Buenos Aires” también arrojara resultados de hoteles, restaurantes, tiendas y entradas para el teatro en la misma categoría de precios. Las personas pueden refinar sus búsquedas utilizando una tabla de contenidos con múltiples opciones.

Bing utiliza tecnología semántica de una empresa de búsquedas en San Francisco llamada Powerset, la cual Microsoft compro el año pasado . Los motores de búsqueda semánticos como Powerset o Hakia (autoproclamados inventores de la busqueda por categorias) buscan el significado de la frase que se esta buscando, y tratan de distinguir entre palabras que se escriben de igual manera tomando en cuenta el contexto. Esto solo disminuyo el número de respuestas sin sentido.

No se ha revelado si Bing también incluye el modulo de proceso de idioma natural que era parte del motor original de Powerset. Hasta la fecha, el procesamiento por idioma natural se tiende a usar en los campos de especialistas, tales como medicina o leyes, donde la terminología es limitada. El trabajo de llevarse a cabo un proceso de idioma natural lo hará demasiado lento si se aplicara a un motor de búsqueda para todo propósito que tiene que indexar toda la red continuamente en vez de una pequeña parte “vertical” de la misma.

A diferencia de los “Index invertidos” (un método de mapeo de palabras y números en una pagina web a lugares en una base de datos) utilizado por los buscadores convencionales, el algoritmo QDEX puede manejar grandes cantidades de datos semánticamente sobre la marcha. Si el algoritmo de Google trataría de hacer lo mismo, la carga computacional aumentaría exponencialmente y lo sometería. En contraste, el buscador Powerset utiliza un Index invertido tradicional como Google, pero lo superpone con el proceso de idioma natural más una gran cantidad de poder computacional.

Aunque esta bajo desarrollo, el buscador semántica de Hakia usara segmentos QDEX verticales como finanzas, leyes, viajes, artes e historia axial como ciencia y medicina. Cuando este listo, será una herramienta poderosa para entregar respuestas relevantes contextuales a preguntas especificas.

Aunque todavia falta bastante para que lleguemos a tener una maquina que pueda hacer preguntas y obtenga una respuesta simple y no una lista de documentos y links.

Lo que hace que tenga tanta confianza es el progreso que los científicos de la informatica han hecho al obtener maquinas que entiende el significado completo de una oración humana. El acercamiento va mas allá de los reinos de los buscadores semánticos basados en el análisis de la lengüisitica. Es lo que los investigadores están comenzando a llamar “análisis profundo de contenido”.

Share on Facebook

Related posts:

1. Crece el interes en tecnologia semantica Hay un chi
2. Microsoft lanza PubCenter su solucion de publicidad contextual Microsoft
3. Semantic is the new Behavioral Se habla

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Una noticia que paso desapercibida en el rio de noticias en que estamos acostumbrados a navegar (via TechCrunch), fue la inversión que realizo Evergreen Venture Partners,por $10.5 millones en la tercera ronda en Peer39, quienes se especializan en desarrollar tecnología de optimización publicitaria que utiliza análisis semántico.)

Mas alla del hecho de la inversión, esto demuestra el interés del mercado (VCs) en esta tecnología, que puede ser distributiva y permitirá un grado mas de evolucion en la relevancia publicitaria.

El análisis semántico, si se puede realizar lo suficientemente rápido y eficientemente, produce una mayor relevancia que la publicidad contextual (Google), y esta tecnología podría ser un factor que permita romper el staus quo, o al menos generar una innovación que el líder tenga que igualar. Aunque descarto que hoy la tecnología conventual de Google sea solamente conventual y seguramente ya tienen varios elementos de semánticos al menos en el laboratorio.

Como decíamos hace ya casi un ano atrás en DigitalTalk, esta puede ser unos de los factores de cambio y quien logre combinar:

• Semantic Optimization (entender el significado del contendo y no contextual-keywords) con
• Behavioral Data (entender los intereses de la audiencia),
• utilizando una tecnología preditiva ( que convine el anunciante lo con aviso correcto para cada audiencia)  y
• escalarlo de manera que una gran base de anunciantes pueda encontrarse con una gran base de usuarios,  podra generar un valor que escale en eficiencia como ningun otro medio puede hacerlo.

Quienes estamos intentando hacer esto:

• Isense (Adpepper)
• Amplify
• Proximic
• Leiki
• Apricot 4 Networks
• Popego

Share on Facebook

Related posts:

1. Microsoft lanza PubCenter su solucion de publicidad contextual Microsoft
2. Finalmente Google Adsense se suma al Behavioral Targeting Hoy Googl
3. La nueva frontera buscadores semanticos La difere

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

La blogsfera ha alcanzado un punto donde ya no se la puede diferenciar de los medio comunes. Los sitios de blog ahora alcanzan decenas de millones de personas en los EEUU, y la cantidad de lectores de blogs y creadores de blogs se espera que continue su trayectoria en ascenso.

Para el 2013, 128.2 millones de personas o el 58% de los usuarios de Internet, leeran un blog al menos una vez por mes. En el 2009, 96,6 millones de personas son lectores de blogs, representando el 48,5% de la poblacion de Internet.

El numero de bloggers tambien aumentara, aunque no de la misma manera que el numero de letores. Para el 2013, 37,6 millones de usuarios de Internet en los EEUU tendrá un blog  que actualizará al menos una vez por mes. Esto representa el 17% de los usuarios de Internet.  En el 2009, 27,9 millones de personas tienen un blog que actualizan al menos una vez por mes, representado 14% de la poblacion internauta.

Esta actividad de blogging presenta nuevas oportunidad para la  gente de marketing para influenciar – y monitorear- conversaciones que pueden ser relevantes para sus negocios. Estas conversaciones seguiran existiendo con o sin la participacion de los marketineros, pero aquellos que se unan – ya sea a traves de sus sitios propios  o a traves de la presencia de la marca o los independientes – tendran un lugar en la tabla.

Share on Facebook

Related posts:

1. La publicidad en Video online parece crecer sin techo La compañ
2. Los mejores 50 blogs de Argentina Haciendo
3. Primer día del Evento Blogs España EBE08 Evento Bl

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Una de las tantas  sorpresas que me lleve en mi actual estancia en la escuela de negocios de Harvard (Hardvard Business School) fue encontrar este paper donde con un aprouch academico, llegaban a una concusion sobre algo aprendido en la practica, pero la sorpresaencontrar gente que esta haciendose las misma preguntas pero desde un lugar mas academico.

Concretamente este paper explica por queun adnetwork que corre campanas tanto a CPC como a CPA obtiene un modelo mas eficiente  (mas eCPM) que si corriera solo CPA o solo CPC,  analizando los incentivos de los anunciantes que corren usualmente campanas a cpa, paero que saben que si realmente performan bien en algunos inventarios pueden pagar menos a CPC. Si realmente te interesa el tema vas a encontrar este paper fasinante y unico, y si estas dentro del otro 99,99% te va a parecer una rareza.

Me junte con Ben el autor del paper, quien un profesor de HBS y compartimos unos cuantos puntos de vista y unos cuantos problemas por resolver en comun. En definitiva el proceso fue muy productivo y  prometedor a la vez.

Share on Facebook

Related posts:

1. US: Cae la inversion total -1,6, online sube 8% Profundiza
2. Si el Mercado es el rey , el equipo debe ser dios o al menos creerselo. Leyendo S

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Estar en Harvard Business School haciendo mi OPM es una experiencia increíble.

Muchas veces me asombro de algunas cosas que me pasan las cuales, no creía que fuera a alcanzar. Estar acá en Boston estudiando en HBS es una de esas cosas.

HBS es como el Disneylandia de los negocios, estas 24hs estimulado, rodeado de conocimiento, gente talentosa, una organización impecable, y todo pensado hasta el mínimo detalle. Todo esto convierta a Harvard en una maquina gigantesca super aceitada capas de producir mas de $4MM en 3 semanas solo en el primer ano del programa al que estoy asistiendo.

Hasta detalles que uno pensaria son erroneos como que las habitaciones son chicas y sin televisión ( pero con baño privado y computadora) es para que estés mas tiempo fuera de tu habitación interactuando con el resto de tu equipo, hacen mas placentera tu estadía.

La rutina de trabajo es muy intensa, arranca a las 7am , cuando te juntas a repasar con tu grupo los casos del dia, que leíste o antes de llegar o el dia anterior. A las 8:00 arranca la primer clase del dia, para la que tienes que estar en tema por las preguntas van a tener un grado de detalle muy alto y van ir al punto.

De 10 a 1030, un breaks para entrar en una nueva clase, que puede ser con casos o ejercicios prácticos de negociación, liderazgo o innovación. A las 12:00 almuerzo donde te juntas a hacer networking, y 13:30 a 15 otra clase. Terminada la clase tienes tus 2 horas libres del dia , donde generalmente aprovechas para ir al gimnasio, o jugar squash o cosas que generalmente no harías, pero que todos terminan haciendo para estar en contacto con otros y para despejar la cabeza un poco. Luego viene un bloque de trabajo o individual o grupal, donde lees algún capitulo del libro nuevo que te dejaron el dia anterior ( en una semana ya tengo 4 libros nuevos para leer en las próximas 2 semanas  y cada dia aparece otro) y preparar los casos del dia siguiente.

A partir de 6:30 se cena  también es otro momento de networking y a las 8:00 ya estas libre de nuevo para seguir leyendo lo que estas atrasado o lo del próximo dia.

El clima es tan intenso como estimulante y la energía de todos ayuda bastante.

En los próximos días tratare de retratar algunos aspectos del programa y presentarles a algunos de mis compañeros, a los que por toda esta dinámica llegas a conocer bastante bien teniendo en cuenta el poco tiempo. Llegas a saber en que es bueno cada uno, su historia, los problemas que están teniendo, en que punto esta cada uno en su carrera, pero lo mas importante de todo es que podes confiar en ellos por que sabes lo que puede o no hacer y cuales son sus valores y formas de actuar, esto creo que es una de las cosas mas valiosas del programa y que me asombra de que manera lo logran.

Ahora los dejo por que me voy adormir.

cheers!

Share on Facebook

Related posts:

1. Ariel goes to Harvard   Recient
2. Harvard Business School OPM Idol Una de

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

El elevator pitch es un discurso de unos breves 3 minutos cuyo objetivo es llamar la atención y despertar el interés por nuestro proyecto. Simula un poco el tiempo que dura un viaje en ascensor, si tuviéramos la suerte de cruzarnos con algún potencial inversor.

Es un primer paso que quizás no de tiempo para explicaciones demasiado detalladas, pero sí para causar la impresión que deseamos. En esta presentación lo que hacemos es contar quienes somos, como trabajamos, quienes son nuestros partners, etcétera.

Seguimos la idea bajo la cual nos vendemos primero a nosotros como emprendedores, luego nuestro proyecto como oportunidad, y al final el producto y su valor.

Lamentablemente este ejemplo esta solo en ingles:

Share on Facebook

Related posts:

1. Tips para armar un elevator pitch El elevato

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Una de las características que me gusta de Harvard, es el método practico.
Estoy convencido que es mas fácil aprender de las vivencias personales y de la experiencia que de la teoría.

Obviamente no todo se puede experimentar, ni toda reacción de la experiencia se puede reproducir en un ambiente académico, ni seria costo efectivo.

La manera que tiene HBS de transmitir esta “experiencia” es a través del método de casos pero también de ejercicios en los que los alumnos (en este caso todos dueños y presidentes de empresas, incluido un príncipe).

El siguiente video es un ejercicio llamado OPM Idol que trata de recrear por un lado el proceso de detectar oportunidades (usando un modelo llamado Idea generator tool), analizarlas a través de un modelo de comparación (basado en las fuerzas competitivas Porter y otro modelo llamado Analyzing and Pitching Opportunities Tool). Para luego definir en grupos cual creemos que es la mejor estrategia grupal, luego presentar la idea en 3 minutos ante potenciales inversores.
Realmente el proceso por el que pasas no es nada nuevo ni diferente a lo que ya hiciste si creaste tu propio negocio o si pasaste por naves de IAE o alguna otra competencia de planes de negocios, pero lo que si es muy enriquecedor en la visión de tus compañeros y las diferentes maneras de ver las cosas.

Todo este proceso fue conducido por la unit head of entrepreneurial managment Lynda M. Applegate

Estos son un par de videos sobre este proceso.
Enjoy!

Este es un ejemplo de una presentacion de 3 minutos sobre oportunidad sin temas de confidencialidad implicitos:

Share on Facebook

Related posts:

1. OPM en Harvard (HBS) Estar en
2. Ariel goes to Harvard   Recient

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

John Grant es un profesional del marketing y el autor de varios libros de marketing, incluyendo After Image y Brand Innovation Manifesto. Ahora revisaremos The Green Marketing Manifesto.

Las publicidades ostentosas ya no funcionan; cuando las personas compran “verde” quieren saber que estan haciendo una contribucion real para resolver los problemas ambientales a nivel mundial. A pesar que los consumidores ya no compran el mensaje de consumo desenfrenado, las metas de marketing y las sustentabilidad no tienen que ser un conflicto. John Grant recrea el nuevo campo de marketing en la nueva era “verde” con ingenuidad y vigor.  A través de varios ejemplos, analiza que funciona y por que y deja a los lectores con un set de herramientas significativas para pensar sobre  sus propios proyectos.
Los puntos principales de este libro son:
Los consumidores cada vez quieren mas que sus compras ayuden a resolver problemas globales.
·    Reducir el consumo y obtener ganancias no tienen por que ser un conflicto.
·    Networking en web 2.0 ha inspirado nuevas formas de pensar sobre el negocio.
·    Los productos ecológicos tienen que competir basándose en los beneficios tradicionales para los clientes.
·    Comercializar el compromiso de sustentabilidad de la empresa creando políticas de las cuales fluyan nuevos estándares y formas de hacer negocios.
·    Promover los compromisos ecológicos de sus empresa asociándose con una caridad.
·     Educar a los clientes en como productos específicos son apropiados para un estilo de vida mas sustentable.
·    Utilice calidad perdurable, un diseño clásico, un entusiasmo compartido por una oferta y otros atributos, así como beneficios ambientales para posicionar su producto ecológico.
·    A veces crear algo de moda que se debe tener también puede funcionar para ideas ecológicas.
·    Reforme los mitos culturales y asunciones para pavimentar el camino a los grandes cambios de vida.

Sustentabilidad de Marketing
Para alcanzar las metas para reducir drásticamente el impacto en el cambio de clima, los individuos de las sociedades industriales necesitan recortar su huella personal (medido por el volumen de emisión de carbón) en un asombroso 85%. Los nuevos desafíos para el marketing en este ambiente “ecológico” es promover un diferente modo de vida y de pensar, y pavimentar el camino para innovaciones radicales y educación. “ El Marketing Ecológico”  internaliza los valores principales de las sustentabilidad, asi es posible para las personas hacer las cosas correctamente como consumidores, negocios y seres humanos mientras que apoyan una economía saludable y lucrativa. Este acercamiento contribuye para atacar ciertos desafíos globales e ir mas alla  de solo promocionar ecológicamente para vender un producto.
“El Nuevo Marketing” describe las maneras de crear un contexto para su producto en conjunto con sus clientes. Construido en las capacidades de Web 2.0, este acercamiento invita a la participación, da nacimiento al boca a boca y estimula la lealtad a la marca. Cuando uno desarrolla un plan de marketing, considere las metas de ganancias, el impacto ambiental y el impacto a largo plazo del producto.
Utilizando  “La Grilla de Marketing Ecologico”
Una manera util de ayudar a comprender el “marketing ecologico” es separandolo en tres areas, “ecológico”, “mas ecológico”, y “el mas ecológico de todos”. Ecologico describe los acercamiento tradicionales aplicados a un ofrecimiento que es mas ecológico que el de la competencia. Esto no significa hacer ver ecológica una practica que no lo es, un truco peligroso que pone en peligro la confianza pública de su producto. Hecho correctamente este acercamiento de marketing es un antiguo trabajo de ventas basado en hechos. Si lo ecológico es parte de su cultura, el trabajo es mucho mas fácil. Para la mayoría de las personas es mas fácil aceptar un producto ecológico de Toyota que de Ford.
El marketing mas ecológico comprende tratar de obtener clientes para integrar su producto o servicio a la vida diaria. Su meta es crear una comunidad de clientes que colabore, oportunidades de comentarios y eventos participativos.
El marketing mas ecológico de todos le permite enfocares en metas que modifiquen la cultura y hagan de las innovaciones ecológicas algo común.  “Construir Comunidades” es un nuevo aspecto del marketing que es importante para implentar cambios en el modo de vida.  Para los modelos de negocio, esto significa trabajar con la base de clientes para darle forma a su ofrecimiento: piensen en las criticas de los clientes de Amazon.
Estos tres acercamientos requieren actividades diferentes en tres areas donde se aplica el marketing: publica, social y personal.  Estas esferas pueden ayudarlo a aclarar sus metas. Los clientes están aburridos de las marcas con una imagen de viejo estilo, pero la historia detrás de su  marca continua siendo importante.  Este es el contexto publico de su empresa.  La identidad es una preocupación en la esfera social. Los consumidores quieren saber la verdad sobre una compañía o su producto sin la parafernalia.  Algunos ofrecimientos se vuelven mas fuertes creando una “tribu” que lo sigue, un grupo de clientes completamente leales. El área personal de marketing analiza los beneficios de su producto a cada cliente individualmente.  Cada área de marketing tiene tácticas distintivas y permutaciones, dependiendo de las circunstancias de los desafíos de marketing.
Marketing Ecologico: Establecer nuevas normas
Una empresa pede “establecer nuevas normas” si sigue unos pocos principios como guia. Primero, respete el deseo de información que pueden usar de sus clientes. Evite los giros corporativos. Cuando los valores ecológicos genuinos se esparcen por las operaciones de un negocio, esa sinceridad se puede ver.  IKEA paso mas de diez años desarrollando principios ecológicos de operaciones,  sin embargo eligio no utlizar estas conocidas caracteristicas de su empresa para las campañas publicitarias.  El resultado es una fuerta campaña de boca en boca y una percepción muy solida de que IKEA, una de las marcas mas fiable, camina por el camino etico.
Resalte estas areas en el marketing ecológico:
1.  Dar el ejemplo -  cuentele a los consumidores la historia corporativa detrás de sus productos, pero sea claro sobre el por que publicitar sus puntos de ventas ecologicos. Puede enmarcar la empresa como conectada con las politicas ecologicas o “apuntar” a un producto en particular con atributos ecologicos. Enmarcar ofrece un contexto dentro del cual las acciones de la empresa y el compromiso tienen sentido. “Ecoimaginacion” de General Electric es una historia sobre el record de innovaciones de la empresa. Pero GE tambien muestra ejemplos de su compromiso con “tecnologia limpia”, por ejemplo su inversion en trenes que usan combustible limpio.
2. Busque socios creibles – establezca una relacion con otra empresa que ya sea conocida por su posición ecologica.  O aspire a ganar el “la etiqueta de ecologico” y logre los estandares ideados por entidades orientadas a la ecologia que son respetadas. Deje que ellos evaluen su valor ecologico. Busque la certificación “organica” de sus productos.  De alguna manear esto es una marca en si misma. Las campañas publicitarias pueden alinearse con organizaciones de caridad ecologicas de muchas formas, inclusive patrocinar eventos, campañas de educación, publicitar por la causa, donaciones unidas a la venta de productos y productos que se relacionan directamente con la causa.
3. comercialice un beneficio – los beneficios del los productos ecologicos suman al planeta, pero siendo “ecologicos” por si mismo no venderan sus artefactos.  Afortunadamente, la mayoria de los ítems o servicios ecologicos tambien pueden competir en eficacia y costo o por el otro lado, en calidad superior o siendo mejores para la salud de los clientes. Analice ambos  los beneficios economicos y de lujo.

Marketing mas ecologico: Comparta la Responsabilidad
Compartir es la base del acercamiento del “Nuevo marketing”. Comparta su entusiasmo con los clientes y ofrezca oportunidades para que ellos puedan co-crear su contexto de marketing. Amazon establece conexiones en su modelo. Las tecnologias de networking le permiten a los consumidores publicar opiniones, calificar productos y generar contenidos que agreguen valor a un producto o  servicio. Los clientes se vuelven parte de la empresa.
Resalte estas areas en un marketing mas ecologico:
1. Desarrolle el mercado -  al aumentar el sector ecologico del mercado significa educar a los ciudadanos a ser consumidores mejores y mas cuidadosos. Cuanto mas informadas estan las personas mas quieren hacer. El desafio es hacer que ideas extraordinarias, a veces radicales parezcan populares.  Las posiciones politicas y las llamadas a un cambio son politicas arriesgadas. Pero pueden ser ampliamente exitosas  como la campaña de Body Shop en contra de el testeo en animales, la cual ayudo a establecer una marca unica virtuosa conocida por altos estandares.
2. Forme marcas tribales – Miembros de estos grupos intercambian información anecdóticamente, entonces las buenas ideas prenden y se transfieren viralmente. Los usuarios de eBay forman una tribu, por ejemplo. Muchas marcas provocan un deseo por sus productos con un acercamiento de “deseo” – el producto es “cool” y te hara lucir atractivo o que tienes buen gusto. Una manera tipica de crear este sentimiento es asociando el producto a una celebridad. En el caso de Toyota Prius, la adopción por parte de las celebridades ha ayudado a creer su significado particular en terminos de estatus: elegante, no necesariamente pomposo elegido por aquellos que  pueden pagar por lo mejor.
Conceptos de Nuevos Negocios
Las tecnologias Web 2.0 estan ayudadno a un cambio social desde las jerarquias de arriba hacia abajo hacia un modelo de negocio compartido. mas a menudo las economias esta siendo construidas en el trabajo compartido de “amateurs profesionales”. Networks coherentes emergen de la habilidad de unir enlaces relevantes. Muchos sitios de información exitosos utilizan tecnologias Web 2.0 y comunidades de voluntarios dedicados. Estos servicios valiosos esat basado en la “producción social” y la colaboracion de los usuarios y la mayoria no generan ganancias.
Por ejemplo, Freecycle le permite a las personas encontrar a otros que quiere ítems que estan descartando. Esto reduce la basura y motiva el reuso. Freecycle esta ahora cerca de los cuatro millones de usuarios y opera con el poder de voluntarios en mas de 4000 areas. Cada grupo se basa en una aplicacion de Yahoo! Group. No todos los servicios en la Web pueden ser monetizados. Considerando la mission de Freecycle y su dependecia en Google, cobrar un arancel seria inapropiado.  Sin embargo  Freecycle puede prestarle su marca a otros proyectos con mucho éxito. Generalmente se puede elegir una maraca “industrial basica” para crear una imagen familiar con la que se puede contar para su producto. O puede elegir una marca d emodar y establecer propiedad como una marca de estatus. La otra opcion es hacer branding tradicional, que basa su ofrecimiento  en algun apecto de la cultura conicida.  Camuflar una idea radical de cambio dentro de un contexto conocido ayuda a acelerar la tasa de aceptación. Contar carbohidratos en vez de calorias lleva la idea de una dieta a mucho mas alla.  La dieta de las 100 millas en la cual solo come comida producida dentro de las 100 millas alrededor de su cas – puede crear el mismo tipo de comunidda o tribu que una dieta vegana o de bajos carbohidratos creando una eleccion de moda es una manera de un acercamiento “fashion” al branding.
Desafie el consumo excesivo
Una manera de derrumbar el mito del estatus ofrecido por el continuo upgrade es construir en la caracteristicas humanas de respetos por las cosas de calidad, con durabilidad y tradición. Reformar la percepción cultural es el ultimo desafio del marketing. Cambiar el estilo de vida de los consumidores para deshacernos de la crisis ambiental de la sociedad requiere una definición radical de los habitos diarios. Compartor parece contradictorio para una sociedad de propiedad privada, sin embargo es basico para la sociedad humana comunal. Crear un nuevo contexto en el cual ver la manera en que la sociedad consume es una tarea de los marketineros.

Share on Facebook

Related posts:

1. Pasando libros: Marketing to the Social Web Larry W
2. Pasando libros: Here Comes Everybody Cl
3. Pasando Libros: Buy-ology En el 20

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Cada año Larry Page y Sergey Brin se turnan para escribir una carta que se incluye en el informe anual. Este ano fue el turno es de Sergey.
En esta carta, se pueden repasar los principales logros de Google en mas de 10 años y donde esta el foco puesto hoy. Ademas de las mejoras futuras lo que mas me sorprende es como el foco esta puesto solo en productos tecnológicos en lugar de en las personas, servicios, mercados o valores. Los tiempos de mensajes como don’ve evil (No seas malvado) o el 70-20-10 parecen haberse terminado.

SIn duda Google es la mejor empresa de tecnologia, pero ya no son lo que fueron. 

Esta es la traduccion de la carta, saquen sus conclusiones:

Introduccion

Desde 2004, cuand Google comenzó a tener informes anuales, Larry y yo nos turnamos para escribir una carta anual. Nunca imagine que estaría escribiendo una en el medio de una crisis económica diferente a todas las que  hemos vistos en décadas. Mientras escribo esto, los enunciados de búsqueda reflejan las dificultades económicas, los índices de mercado mayores son solo la mitad de lo que eran menos de 18 meses atrás, y el desempleo está en niveles record.

No obstante, soy optimista sobre el futuro, porque creo que la escasez trae claridad: las mentes se concentras, forzando al a gente a pensar creativamente y ponerse a la altura del desafio.  Aunque un mucha menor medida comparado con el colapso global en la actualidad, la caída de las punto com en 2000-2002 llevo a Google y a otros en la industria a tomar decisiones drásticas – y como resultado todos surgimos mas fuertes.
Esta nueva crisis marcan el final de nuestra primera década como empresa, una década que trajo grandes cambios a Google, la red e Internet en general.  Mientras pienso sobre este corto periodo, nuestros logros, y nuestras faltas, estoy muy entusiasmado con lo que puedan traer los 10 proximos años.
Pero déjenme comenzar un poco antes- en 1990, la primer pagina web fue creada en http:http://info.cern.ch/. Para fines de 1992, existían solo 26 sitios web en el mundo por lo tanto no había mucha necesidad para un motor de búsqueda. Cuando NCSA Mosaic (el primer navegador utilizado ampliamente) apareció en 1993, todo sitio web que fue creado  era publicado en su pagina “Novedades” a razón de uno por dia: http://www.dejavu.org/prep_whatsnew.htm. Solo 5 años despues, en 1998, las paginas web se contaban en decenas de millones y la búsqueda se volvió crucial.  En este punto, Google era un projecto de investagacion pequeño en Stanford, mas tarde se convirtió en una diminuta startup. El índice de búsquedas era un pequeño numero de disk drives adjuntados dentro de bloques parecido a los legos. Probablemente unos pocos miles de personas, en su mayoría académicos, utilizaban el servicio.
Adelantándonos a la actualidad, los cambios en escala son impactantes.  La red ha crecido por si misma en un factor de 10.000, igual que nuestro índice de búsqueda. El numero de personas que utiliza los servicios de Google todos los días en la actualidad es de ciento de millones.  Mas importante, los miles de millones de persona ahora tienen acceso al Internet a través de computadores y teléfonos móviles.  Como otras empresas de internet, la mayoría de nuestros servicios están disponibles a nivel mundial y gratis para los usuarios porque están respaldados por los avisos publicitarios. De esta manera un niño en un cybercafé en un país en vías de desarrollo puede utilizar las mismas herramientas de internet que la persona con mas dinero en el mundo. Estoy orgulloso del pequeño papel que juega Google en la democratización de la información, pero todavía queda mucho por hacer.

Busqueda

La búsqueda continua siendo el alma de lo que hacemos en Google, como lo ha sido desde el principio.   Debido a que la escala ha cambiado dramáticamente durante los años, la presentación y la calidad de nuestros resultados de busqueda han sufrido varios cambios desde 1998. En el ultimo año solamente hemos realizado 359 cambios a nuestro busqueda de red – casi uno por dia. Algunos no son faciles de descubrir,  como cambios en ranking basados en personalización (lanzado ampliamente  en 2005) pero son importantes para obtener los resultados de busqueda mas relevantes. Otros son muy faciles de ver y mejoran la eficiencia de la busqueda de manera muy clara, tales como correccion de escritura, anotaciones y sugerencias.
Aunque me siento orgulloso de lo que hemos logrado en materia de busqueda en la ultima decada, existen areas importantes en las cuales desearia haber progresado mas. Las busquedas perfectas requieren un nivel humano de inteligencia artificial, la cual muchos de nosotros vemos como muy lejana. Sin embargo, creo que sera posible en un futuro cercano tener un motor de búsqueda que “entienda” mas sobre las preguntas y documentos que como lo hacen hoy.  Otros declaran haber logrado esto, y los sistemas de Google tiene mas inteligencia detrás del telon que lo puede aparentar desde afuera, pero el campo en su totalidad todavía se preserva de donde yo hubiese esperado estar. Parte de la razon es el crecimiento drastico de la red – para toda busqueda, es probable que haya muchos documentos sobre el tema utilizando exactamente el mismo vocabulario.  Y mientra la web crece, de la misma manera crece la amplitudy y profundida de la curiosidad de esas busquedas. Espero que nuestro motor de busqueda se vuelva mucho mas “inteligente” en la proxima decada.
También la interfase por la cual los usuarios buscan y reciben información. Mientras que muchas cosas cambiaron, la estructura basica de los resultados de busqueda de Google hoy en dia es bastante parecida  a lo que era 10 años atrás.  Esto se debe en parte a los beneficio de la simplicidad, de hecho, la pagina principal de Google se volvio cada vez mas sencilla a traves de los años: http://blogoscoped.com/archive/2006-04-21-n63.html. Pero estamos comenzando a ver cambios mas significativos en las interfases. Hoy se pueden realizar busquedas desde telefonos mobiles  solo hablandole y Google Reader puede sugerirle blogs interesantes sin ninguna busqueda.  Espero que en la proxima decada nuestros resultados de busqueda se vean diferente de lo que se ven hoy.
Uno de los cambios mas impresionante que ha pasado en los ultimos años en resultados de busqueda es que no son solo paginas web.  Estos incluyen imagens, videos, libros, mapas y mas.   Desde el comienzo, nos dimos cuenta que para tener una busqueda comprensiva debiamos aventurarnos mas alla de las paginas web. En 2001 lanzamos Google Image Search (busqueda de imágenes de Google) y a traves de Google Groups pusimos a disposición y para la busqueda los archivos mas integrales de publicaciones de Usenet que se hayan podido juntar (80 millones de mensajes desde 1981).
Justo este ultimo otoño expandimos Image Search (busqueda de imágenes) para incluir el archivo fotografico de la revista LIFE. Esta es una colección de 10 millones de fotos, mas de 95%  nunca han sido mostradas anteriormente, e incluyen fotos historicas tales como de la estacion espacial Skylab orbitando sobre la tierra  y de Neil Armstorng alunizando.  Integrar imágenes a las busquedas sigue siendo un desafio, primeramente porque confiamos en el texto alrededor para estudiar la relevancia de la foto. En el futuro utilizando una tecnologia mejorada de vision de la computadora esperamos poder entender los que se muestra en la imagen por si misma.

YouTube

El video es a menudo pensado como un medio de entretenimiento, pero también un recurso importante con informacion de alta calidad. Algunas búsquedas parecen una elección natural mostrar resultados de video, tales como para deportes y destinos de viaje.  También los videos son un buen recurso para temas como hardware y software (compre mi ultimo RAID basado en una critica en video), experimentos científicos y educación tales como cursos en mecánica cuántica.
Google Video fue lanzado por primera vez en 2005 como un servicio de búsqueda para contenido de televisión ya que los subtitulos de la TV hacían que la búsqueda sea imposible y los videos generados por los usuarios habían recién aparecido. Pero luego se convirtió en un sitio  donde los individuos al igual que las empresas podrían publicar sus videos propios.  Hoy Google Video busca en muchos sitios de video, el más grande siendo YouTube, la cual fue adquirida en 2006.
Cada minuto, 15 horas de video son cargadas en YouTube – el equivalente a 86.000 peliculas nuevas de larga duración cada semana. Los canales de YouTube ahora incluyen líderes mundiales (el presidente de los Estados Unidos y los primer ministros de Japón, Reino Unido y Australia), la realeza (la Reina de Inglaterra and la Reina Rania de Jordania), lideres religiosos (el Papa), y aquellos que buscan libertad de expresión (cuando El Observador de Venezuela fue cerrado por el gobierno, comenzó a transmitir por YouTube.)
Cuando comenzó, el video online estaba asociado con imágenes pequeñas y difusas. Hoy en dia muchas de las cargas son en calidad HD (Alta definición) y pueden correr en computadoras, televisión, y teléfonos móviles con cada vez más fidelidad (gracias a las mejoras en compresión de video). En el futuro, vastas bibliotecas de videos con calidad cinematográfica (4000+ columnas) estarán disponibles instantáneamente en cualquier dispositivo.

Libros

Los libros son una de las fuentes de información mas importante en el mundo y desde el comienzo en Google esperamos incorporarlos eventualmente  a nuestro cuerpo de búsqueda. En los últimos años, Larry estuvo experimentando con la digitalización de libros utilizando una maquina improvisada aquí en la oficina. Para el 2003, lanzamos Google Print, ahora llamado Google Book Search. Hoy podemos buscar el texto completo de casi 10 millones de libros. Ademas, en octubre llegamos a un acuerdo con una amplia clase de autores y editoriales, incluyendo Author’s Guild  y la Asociacion Americana de Editoriales. Si la justicia lo aprueba, este acuerdo hara que estén disponible millones de libros que tienen derecho de copia y fuera de publicación para los lectores de Estados Unidos, para que estos busquen, miren un adelanto y compren en línea- algo que ha sido imposible hasta hoy. Muchos de estos libros son difíciles de conseguir ya que no se venden a través de librerías o no se encuentran en los estantes de las bibliotecas. El acuerdo también provee otros beneficios públicos importantes, como el aumento en el accos para los usuarios con discapacidades, la creación de un registro sin fines de lucro para ayudar a otros a obtener una licencia por estos libro, la creación de un cuerpo para promover la búsqueda básica, y libre acceso a textos completos en un kiosco en cada biblioteca publica de los Estados Unidos

Geo

Aunque digitalizar todos los libros del mundo es un proyecto ambicioso, digitalizar el mundo es mucho mas desafiante. Comenzando con nuestra adquisición de Keyhole (la base de Google Earth) en octubre de 2004, ha sido nuestra meta ofrecer información de alta calidad para las necesidades geográficas. Al ofrecer Google Earth y Google Mapas, apuntamos a proveer un modelo mundial comprensivo que abarque toda la información geográfica inclusive imágenes, topografía, caminos, edificios y anotaciones. En la actualidad unimos imágenes tomadas por satélites, aviones, autos y subida por los usuarios asi como recolectamos información importante como rutas, de diferentes fuentes inclusive gobiernos, empresas y directamente de los usuarios. Luego del lanzamiento de Google Map Maker en Pakistan, los usuarios pusieron en el mapa 25.000 kilómetros de caminos que no habían sido desconocidos en solo dos meses.

Avisos Publicitarios

Siempre creimos que podiamos tener un sistema de publicidad que podría agregar valor no solo a nuestro resultado neto sino también a la calidad de las paginas de resultados. En vez de quedarnos con los avisos llamativos que distren la atención, desarrollamos avisos relevantes claramente demarcados basados en textos y a la derecha de nuestros resultados de búsqueda. Luego de varios experimento, el primer sistema de auto servicio conocido como AdWords fue lanzado en el 2000 comenzando con 350 anunciantes. Mientras que estos avisos producían un ingreso pequeño comparado con los avisos de banners en ese momento, asi como la caída de las punto com, este sistema se convirtió en nuestro salvavidas. Al ser sindicado a EarthLink y luego a AOL, se convirtió en una fuente de ingresos importante para otras empresas también.

En la actualidad, AdWords ha crecido mas alla de ser solo una herramienta de Google. Su vasto ecosistema que provee trafico y leads valiosos a cientos de miles de negocio: de hecho en muchas maneras ha ayudado a democratizar el acceso a la publicidad, al crear un mercado abierto donde las pequeña empresas y las start-ups pueden competir con las empresas establecidas.  AdWords también es una fuente de ingresos importante para los sitios web que crean el contenido que todos buscamos. El año pasado, AdSense (nuestro programa de Publisher-facing) genero mas de $5 mil millones de dólares de ingresos para muchos de nuestros publishers asociados.

También en el ultimo año nos aventuramos a otros formatos de publicidad con la adquisición de DoubleClick. Esto puede parecer raro con el valor que le damos a los avisos basados en texto relevantes. Sin embargo, nos hemos dado cuenta que los avisos con formatos mas caros tienen su lugar como los avisos de video en YouTube y los avisos dinamicos en los sitios de juegos. De hecho, también ahora corremos avisos de video en la televisión con nuestro AdSenser para productos de TV.  Nuestra meta es unir a los anunciantes y a los Publishers utilizando los formatos y medios mas apropiados para sus objetivos y su audiencia.  Mientras que nuestro sistema de avisos tiene caracteristicas poderosas, tambien es complejo y puede confundir a los anunciantes pequeños y locales cuyos productos y servicios pueden ser muy utiles para los usuarios.  Ademas, los formatos de la presentacion de nuestros avisos no son la manera optima de leer atentamente a traves de una gran cantidad de productos. En la proxima decada, espero que podamos incorporar ofertas comerciales de las decenas de millones de negocios alrededor del mundo y presentarlos a los consumidores en el lugar y el momento que sean mas utiles.

Share on Facebook

Related posts:

1. Balance anual: los 10 mejores videos virales del 2008 Fin de año
2. Si no puedes con ellos úneteles, Google vende avisos en TV con NBC Un recien
3. Latitud: red social movil by google Google aca

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

La semana pasada la Asociacion Americana de Agencias Publicitarias mas conocida como AAAA (por su sigla en ingles) realizo en San Francisco la conferencia “2009 Leadership Conference” donde uno de los platos fuertes fue  la presencia de Jason Kilar CEO de Hulu.

Advertising Age capturo ese momento en 2 videos de 3 minutos cada uno:

Jason estuvo acompanado en el eveneto por su SVP of Advertising Jean-Paul Colaco, quien viene de trabajar en Disney

Como nota de color del evento podes ver quienes asistieron y descargarte la lista

Share on Facebook

Related posts:

1. One–Day Conference de Omma Behavioral Ayer se
2. Hulu pone foco en los resultados para los anunciantes Como nos
3. Hulu : sin inventario publicitario, ponen publicidad hasta en los errores 404 Hulu, el s

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Julie Morgenstern, oradora y consultora, enseña a las personas a cómo organizarse. Se desempeña en la junta de la Asociacion Nacional de Organizadores Profesionales. Una experta en la organización Julie Morgenstern desarrollo el sistema “SHED” para ayudar  a las personas a eliminar el desorden que se acumula en sus vidas. Quiere deshacerse de la mochila que carga en sus espaldas? Morgesntern le puede enseñar como hacerlo. Su acercamiento a la organización es pragmático y muy útil. No se detiene en trabajar mas inteligentemente o mejorar el horario o completar items. Por el contrario, se enfoca en deshacerse por si mismo de la pesada montaña de basura, cual sea, asi puede empezar de nuevo liviano.
El programa “SHED” le permite deshacerse de posesiones, compromisos de tiempo y malos hábitos que se han vuelto una carga  en su vida, y así poder empezar de cero.
·    Utilice el programa para hacer cambios o cuando un cambio no deseado es se le impone a usted.
·    SHED significa “separe” sus tesoros, “levante” su basura, “acéptese” , y “maneje hacia el futuro” (por sus siglas en ingles)
·    Antes de usar SHED, desarrolle un nuevo motivo para la vida que quiere en el futuro.
·    Haga un inventario de los tres puntos shed principales: sus posesiones, sus actividades y sus malos hábitos.
·    Atribuir a cada cosa, cosa a hacer y habito un puntaje de apego y un puntaje de obsolescencia, y de esta manera saber que descartar y que mantener.
·    Para utilizar shed correctament, mantenga solo de un 10% a un 20% de lo que constituye actualmente su vida.
·    Una vez que comienza a poner en practica SHED, se sentirá energizado. No mire para atrás. Descarte sus cargas.
·     Cuando termine, pase un tiempo tranquilo meditando sobre lo que queire y luego comience a perseguir sus metas reales
·    Haga del programa shed un procesos continue, no un objetivo de una sola vez.
Como cambiar
Se encuentra en una rutina? Sabe que necesita algún tipo de cambio, aun cuando no sabe exactamente que? Si esta en esta situación, puede utilizar “SHED” transformador para cambiar su vida y avanzar.  El sistema shed puede sacarlo de su inercia y cambiarlo drásticamente. Puede ayudar a cualquiera que este atravesando una transición importante, como empezar una empresa, mudarse a una nueva casa, casarse o tener un hijo. Puede ayudar a las personas a lidiar con cambios no anticipados, tales como divorcio, perdida de ingresos o una enfermedad repentina.  Y es la herramienta ideal para ayudar a las personas a alcanzar la realización personal. ¿Esta listo para utilizar el sistema Shed? Lo esta si quiere un nuevo curso de vida pero no sabe como empezar, si en el ultimo tiempo tuvo un cambio significativo de vida pero siente que todo es igual que antes o si un cambio importante es impuesto a su vida.
Al utilizar el programa shed, usted se puede deshacer de decisiones, actividades, acciones y habitos que son una carga para usted. El sistema shed es un proceso intencional y cuidadoso. Es holístico y  integrador. Usted no tira todo de su vieja vida, y se encamina a un futuro vago y desconocido. El sistema de Shed provee un marco para realizar cambios significativos en cuatro pasos:
1.    separe todos sus “tesoros”- examine todo lo que ocupa su vida y la hace ser lo que es. Esto incluye sus posesiones, sus acciones y sus habitos. Categorice todo en su vida de acuerdo con el apego (si lo energiza o lo realiza como persona) y la obsolescencia (si lo apoya o le quita el vigor necesario.)
2.    Recoja toda su “basura”- Luego de indentificar que tesoros quiere mantener, deshagase de todas las posesiones, actividades o malos habitos que lo bloquean o lo detienen
3.    Acepte a la persona increible que es -  usted no es alguien definido por posesiones o titulos. Su valor propio no tiene nada que ver con lo material.
4.    Dirijase al futuro con ambicion y esperanza – empiece a llenar su existencia con solo las posesiones, actividades, habitos y experiencias que refuerzan el tema que usted haya elegido para su nueva vida.
¿Cual es su tema?
Una transición a una nueva vida requiere un cuidadoso planeamiento. Primero, desarrolle un tema para su vida futura que exprese sus metas, su proposito y su plan mas amplio para el futuro. Los temas tipicos pueden incluir, encontrar el amor, asegurar un avance en la carrera, expandir los limites, vivir saludablemente, o aventurarse, serenidad o aprender.  Utilice tres principios de guia para encontrar su tema:
1.    Utilice el acercamiento de la vision global- Encapsule todos los aspectos de su vida.
2.    Su tema debe ser simple – Cree una lente que pueda usar para ver y evaluar su vida.
3.    No de menos de lo debido– su tema debe representar su aspiracion mas alta no solo lo minimo que siente que pueda manejar. En esta etapa, no se preocupe por los obstáculos. Aspire a las estrellas.  Este dispuesto a mirar dentro suyo para descubrir su tema. No tema.
Una vez que descubre un tema que pueda funcionar para el futuro, selecciones a traves de sus tesoros y desechos y deshagase de la sobrecarga y del desorden. ¿Qué areas de su vida lo tiran para abajo?  Re conceptualice las ares estancadas como “puntos de acceso”. A través del proceso Shed, atravesara estos pantanos hacia nuevos paisajes de energía y vitalidad. Los puntos de acceso pueden ser habitaciones llenas de cosas que no necesita, malos habitos que obstaculizan el camino o actividades que consumen su tiempo y foco.
Los puntos de acceso le dan foco al sistema shed. Utilicelos para liberar sus espacios físicos y mentales y revitalizarse. Algunos puntos de acceso le ofrecen mas oportunidad que otros.  El sistema shed lo ayudara a elegir los mejores para atacar. Encontrara tres puntos de acceso en tres areas: sus posesiones y el espacio físico que ocupa, su horario diario y las actividades que le quitan tiempo, sus habitos y  las maneras de hacer cosas. Libere espacio en estas tres areas:
1.    Fisica – Esta es la parte mas facil para comenzar. Haga un invetario de sus muebles, ropa, utensillos de cocina, libros, revistas, archivos físicos y todas sus otras pertenencias.  Haga una cruz en las cosas que lo distraen de su tema.
2.    Horario – Identifique los elementos de su horario y lista de cosas para hacer que le quitan la energía. Esto puede incluir tareas que ya no son apropiadas, reuniones sin importancia, actividades de comité que quitan tiempo y viejas obligaciones.
3.    Habitos – Malos habitos que le roban su energía y tiempo y disminuyen su productividad. De los tres accesos de entrada, los malos habitos son los mas dificiles de controlar y superar. EStan profundamente arraigandos en como uno hace las cosas. El hecho de que ya no sean utiles significa que sean fáciles de erradicar. Cuando uno se deshace de ellos, libera una inmensa energía física y tiempo valioso. Ya no sentirá esa carga tan pesada.
Comenzar
Las personas a menudo comienzan el proceso de shed en el area fisica, la mas facil para encontrar cosas para aplicar el sistema. Sin embargo, deberia desear deshacerse de los malos habitos primero o soltar los items que causas una carga de su horario. Determine que puntos de acceso le ofrecen la major ganancia en espacio y empezar ahi. Mientras libera espacio y tiempo, inmediatamente se sentira menos agobiado. Tendra mas energia mas tarde para atacar aquellas areas que no son tan prometedoras.
Para comenzar con los ítems, recorra todas las habitaciones de su casa y la oficina – todos los espacios fisicos que habita. Haga una lista de los puntos de acceso probables y haga un invetario de las cosas que en cada lugar. Los puntos de acceso pueden incluir libros, muebles, archivos, herramientas, ropa, usted decide. Determine el tamaño del punto de acceso -  cuanto mas grande el area que ocupa la mayor cantida de espacio que puede liberar. Por ejemplo, un mecanico es probable que tenga un area grande para las herramientas. Por ejemplo, un sombrero viejo que ya no use puede alcanzar un 95% en la escala de obsolescencia y un “facil” en la escala de apego, por lo tanto puede deshacerse del mismo sin dificultad.
Para atacar a su horario y cosas para hacer, revise sus actividades normales diarias de hora en hora. Los puntos de acceso posibles pueden ser reuniones, tareas, actividades de trabajo, quehaceres y otros ítems en el calendario. Determine el tamño y la calificacion para cada punto.  Luego haga un invetario de cada horario y cosas para hacer en categorias mas amplias y asignele calificacines de obsolescencia y apego. Este analisis a menudo hace que las personas se den cuenta de que pasan hasta la mitad de su tiempo en tares innecesarias – actividades que no ayudan a lograr las metas. Para detectar los malos habitos, debe rastrear de manera precisa su tiempo por unos dias. Haga un registro de todo lo que hace y el tiempo que le toma. Observe las actividades no productivas que interfieren con el tiempo disponible para lograr sus objetivos principales. Utilizando su registro, desarrolle una lista de puntos de acceso como lo hizo con los ítems fisicos y los compromisos de horario. Escriba los puntos de acceso principales, el tamaño del habito (mirar mucha TV deberia ser “gran tamaño”) y sus calificación de obsolescencia y apego.
“Separe los Tesores”
Ahora tiene un inventario de sus posesiones, actividades y habitos. Los califico de acuerdo con cuanto espacio ocupan en su vida, cuan importante son y cuan util –u obsoletos- pueden ser. Ahora enfoquese en deshacerde de sus posesiones, actividades y habitos que le sacan energia. En la lista de pundos de acceso,  usted encontrara mucho tesoros con altas calificaciones de apego. Para quitarse la carga debe estar preparado para dejar el 80% a 90% de ellos. Si saca menos, uste continuara sintiendo la carga.
Solo si mantiene esas cosa, actividades y habitos que le proveen energia y propósito, que son utiles para su nuevo tema, que son inspiradores o momentos irremplazables. Determine que posesiones fisicas para soltar son las mas fáciles y por lo menos emocionalmente.  Sin embargo este preparado para dedicar una gran cantidad de energía fisica, tiempo y esfuerzo para el proceso de remoción.  Hágalo correctamente.
Lidiar con las actividades agendadas es mas difícil. Desarrolle “normas de tesoros” utiles para separar las actividades y cosas para hacer que valen la pena de aquellas que son innecesarias, obsoletas o no valen la pena el esfuerzo.  Pregúntese por que asume tantos compromisos. ¿Cuál fue la motivación original? ¿corresponde a su nuevo tema? Utilice este mismo proceso para sus malos habitos. ¿Por que se apego en primer lugar a estos? ¿Qué problemas resolvieron? No puede eliminar malos habitos hasta no haber entendido lo que le proveen a su vida.  Una vez que sabe esto, puede encontrar substitutos productivos.
“Levante la Basura”
Ahora entiende lo que tiene y ha separado sus tesoros de la basura. Es tiempo de sacarse la basura de encima. Sea drastico. Deshagase de las cosas innecesarias rapidamente. No lo demore. Elimine los ítems innecesarios de un punto de acceso particular.  Si deja algo mientras se mueve a otro punto de acceso, puede volverse una nueva área detenida.  Desarrolle un buen “plan de salida” para sus posesiones materiales.  Solo deshagase de ellas. Son obstáculos en su camino.  Para tareas y cosas para hacer delegue los mas que pueda. Disminuya el nivel de participación en otras actividades o eliminelas por completo. Por ejemplo, a lo mejor usted participa siempre de una reunion los viernes a las 4 de la tarde con sus colegas. Usted sabe que esto no es necesario. Deje saber a todos que usted no va a asistir y no se eche para atrás. Para la mayoria de las personas los malos habitos representan los principales ladrones de tiempo. Son los ítems mas difíciles de aplicar el sistema shed.  Romper un mal habito usualmente toma alrededor de un mes. ¿Es su mal habito ver mucha televisión? Resuelva no ver nada de televisión por 30 dias. Sostengalo. Utilice este acercamiento para eliminar cualquier tipo de mal habito.  Establezca treinta dias mas y trate nuevamente.
“Acepte su identidad”
Ahora esta libre de posesiones materiales, actividades y malos habitos que los trababan. Se siente liviano, y listo para algo nuevo. Esta preparado para establecer el Nuevo tema de su vida.  En este nuevo punto emocionante, querra salir a nuevas direcciones rapidamente. Pero como en todo nuevo viaje, deberia tomar las cosas con calma al principio. En vez de saltar a otra actividad, quedese tranquilo un tiempo consigo mismo. Centrese. Aproveche este periodo para ser introspectivo y descubrir quien es realmetne. Examine y aceptese. Construya su confianza por el viaje nuevo. Desarrolle la disciplina que necesite para lograr los nuevo planes y metas.
“Dirijase hacia el futuro”
finalmente ha llegado el momento de comenzar el nuevo viaje en su vida. Ya eligio un tema para lo que quiere en su vida y en el futuro. Ahora que esta libre de cargas,  no tenga miedo de explorar nuevas experiencias y actividades que puedan no relacionarse específicamente con su tema. Atesore su tiempo durante este periodo de exploracion.  El mundo que espera es diverso y fascinante. Pruebe nuevas cosas. Es un ave con nuevas alas, vuele un poco entonces. Luego puede empezar a conectarse con actividades de su nuevo tema. Utilice un acercamiento de prueba y error. Experimente. No se apure. Explore su tema y todas las oportunidades empocionantes. Enfoquese en las actividades y los intereses que mas lo emocionan.  Mientras se mueve este preparado para algunos pasos atrás. Algunos de sus habitos y actividades pueden reaparecer. Este es el 30% de recaida esperado. No se frustre, todos experimentamos alguna recaida. Cuando empiece a caer, ponga a trabajar el programa shed nuevamente.  Este representa el proceso, no solo un punto de partida. Es una herramienta valiosa que puede utilizar todo el tiempo para sentirse liviano y libre. Cuando las nuevas cargas aparecen, como seguro lo haran, ya sabe que hacer exactamente: solo empieze a utilizar el programa shed nuevamente.

Share on Facebook

Related posts:

1. Pasando libros: Here Comes Everybody Cl
2. Pasando Libros: Buy-ology En el 20
3. Pasando libros: Marketing to the Social Web Larry W

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Hace algunos días Twitter anuncio en su blog de estatus que todos los usuarios de Twitter podrán seguir a un máximo de 1000 personas por día. Esta regla fue diseñada para reducir el spam de seguimiento, el acto de seguir a mucho usuarios de Twitter para que estos te sigan o que hagan click en los sus enlaces.

Cuando se combina con los límites que ya existen basados en las tasas de seguimiento, esto significa que será más difícil para la gente de marketing o a los promotores de aumentar rápidamente la cantidad de seguidores Twitter a través del seguimiento de mucha gente. Los días de seguimiento a miles de usuarios por día para obtener miles de seguidores ya no existen.

Con esto no estamos diciendo que la estrategia de seguidores masivos para aumentar tus seguidores Twitter ya no funciona. Si Funciona. ¿Por qué? Debido a que muchas personas utilizan herramientas de seguir automáticamente a las personas que la siga. Y existen nuevos usuarios que piensan que es de buenos modales ser recíprocos. Entonces se pueden obtener fácilmente miles de seguidores por esta estrategia con el tiempo, aunque sea una estrategia miope.

Veo a varias personas practicando este método. Algunos son entusiastas de los medios sociales o consultores, algunos pertenecen al marketing en Internet o bloggers. Todos son personas que quieren algo a cambio.

Algunos de los objetivos que ellos persiguen son:

Hacer dinero. La meta es monetizar los usuarios de Twitter por enlaces y recomendando productos o servicios, ya sea sus propios o de otros si son afiliados. Hacen esto enviando sus enlaces por Twitter y mensajes directos con la misma oferta cuando alguien los sigue.

Mejorar su reputación. Acumular seguidores con el objetivo de mejorar su reputación a un campo específico como marketing o medios sociales. También utilizan a sus seguidores en otras áreas sociales como Digg, Meneame o Facebook.

Obtener mas trafico de visitantes. Más seguidores significan más visitas a sus sitios web para obtener más registros, lectores o miembros. También quieren la habilidad de hacer que un contenido específico sea viral y se vuelva popular compartiéndolo con sus seguidores.

Conseguir votos: Luego del triunfo de Obama no  falta politico que fue convencido de hacer una campana en Twitter, contratando un Comunity Manager, con el fin de obtener muchos potenciales votantes.

Persuadir o influenciar: Lograr un cambio de pensamiento o de opinion suele ser el primer paso par cualquiera de los pasos anteriores.

Mucha gente piensa que para lograr todo lo anterior, necesitan construir una larga lista de seguidores Twitter y publicar enlaces para obtener tráfico libre. Es una estrategia simple. Cuanto más seguidores se tiene más personas escuchan y es más fácil compartir el mensaje, y es ahi donde esta la miopia del metodo.

La gente suele olvidar que tanto Twitter, como facebook, las redes sociales, el mail o el teléfono, solo son maneras de comunicarse, de decir, pero también de escuchar, repensar y contestar. Solo cambia la escala y con la cantidad de gente con la que podemos dialogar, sincronica o asincronicamente, pero la calidad de infuencia que tengamos dependerá de la calidad de la comunicación

¿Pero realmente se necesita un gran número de seguidores para promoverse exitosamente en Twitter? La respuesta es no. Para nada. Pero muchas personas continúan insistiendo en seguir a los usuarios masivamente. Veamos algunas razones por las cuales no se necesita usar esta táctica de marketing.

1. Coma caca millones de moscas no pueden equivocarse

Seguidores con un bajo valor: automáticos, spammers y promotores de si mismos.

Muchos productos en marketing de Twitter han sido lanzados por la gente de marketing de Internet buscando ganar de el alto interes en Twitter. Estos productos le ofrecen el mismo plan: solo obtenga más seguidores de twitter. Todo lo que se necesita es seguir a muchos usuarios todos los días, eliminar a los que nos responden y seguir a más. Repetir hasta que se obtenga muchísimos seguidores y lucir como una estrella de rock de la redes sociales. Si la gente te sigue debes ser genial, no?

El único problemas es que estos seguidores son de bajo valor. No porque sean tontos o inferiores socialmente sino porque una gran cantidad de estos seguidores nos son activos o responden. Muchos de ellos son promotores de si mismo, spam o cuentas automatizadas. Estas personas no están realmente interesadas en vos. No les importas. Hasta te siguieron automáticamente, no es así?

Si hiciéramos una comparación con una lista de mails o un Newsletter, este tipo de personas son las que se registrarían para obtener el regalo y luego desaparecerían. La mayoría no va a reenviar tus Twister, mucho de ellos ni siquiera lo leen. A la mayoría no le importan tus ideas.

2 Cantidad VS Calidad

No se trata de la cantidad de seguidores si no de la cantidad de conversiones. Una lista cultivada cuidadosamente de 1000 seguidores puede ser mucho más que una lista de 10.000 seguidores de Twitter cuando se trata de difundir contenido u obtener trafico/ventas o en el caso de mtkg politico votos. Una estrategia de medios sociales que solo involucra seguimiento masivo a todo tipo de personas enviando tu enlace para atrapar compradores o lectores no es adecuada.

Los seguidores de bajo valor son muy fáciles de obtener y la única cosa positiva de ellos es que lo hacen ver bien a uno. Juzgar la influencia por la cantidad de seguidores que se tienen es algo que la gente tiende a hacer. Es una prueba social. Entonces tenes 80.000 seguidores. Posiblemente puedes comenzar una consultora en medios sociales y decirles a todos que eres un experto. Puedes engañar a mucha gente y harás dinero también.

Entonces juegue el juego de Twitter de agregar y sacar usuarios masivamente por unos meses. Hasta podrías conocer a gente interesante pero no asumas que tendrás 50.000 usuarios que leen tus tweets o están interesados en ti. No lo están. Y no eres importante para ellos.

Recuerda no estas obteniendo seguidores naturales por interés. Todo lo que se tiene es un número inflado. A lo mejor piensas que es algo de lo que estar orgulloso pero un niño puede de 7 años puede presionar el boto de auto seguimiento y obtener 500 seguidores en 24 horas.

3 Twitter marketing es mucho mas que solo obtener seguidores.

A menos que seas una celebridad o una marca famosa, nunca obtendrás cientos o miles de seguimientos naturales de personas que estén interesadas en lo que tienes para decir. Si quieres verte como un VIP, puedes hacerlos manipulando el número de seguidores como la mayoría de los promotores de si mismo.

Pero realmente creer que este tipo de marketing de Tweeter es eficiente? A veces creo que la gente en marketing debería para esta obsesión con volumen y pensar cuidadosamente en cultivar una mejor lista de seguidores asi como maneras más eficientes de utilizar Twitter para marketing.

No quiero decir que el seguimiento masivo de usuarios es spam. Algunos no son maliciosos ni tampoco promotores de si mismo. Solo estoy cuestionando el foco excesivo en esta técnica, como si fuese la única forma de acumular influencia en el mercado a través de Twitter. Pues no lo es.

En mi opinión, aunque tener una gran cantidad de seguidores de Twitter no es algo malo, existen otros factores importantes que debería considerar si quiere usar Twitter para hacer marketing de sus sitio web o marca. Estos puntos creo que son importantes si su único motivo para usar Twitter es ganar dinero, obtener tráfico, votos o simplemente influenciar.

Lo mas importante que debería recordar: No se trata solo de la cantidad de seguidores de Twitter que tenga, si no quien te sigo y la respuesta de tu audiencia.

4 Quien Te Sigue: La Gente Que Te Ofrece Su Atención.

Importa quien lee tus tweets. ¿Están estas personas interesada en ti o en tu negocio? Un seguidor interesado esta naturalmente más involucrado con lo que expongas en Twitter. Las personas que te siguen automáticamente no cuentan como seguidores interesados.

¿Son tus seguidores activos? Los usuarios activos comparten enlaces, hacen comentarios y te hablan. Los usuarios automatizados o semi automatizados no son usuarios activos que interactuaran contigo.

¿Y tienen influencia las personas que te siguen? Preferirías tener 50 retweets de usuarios con 10 a 100 seguidores aleatorios o 10 retweets de influyentes en algún nicho, que entre todos suman 1000 a 10.000 seguidores relevantes?

¿Qué te parece tweet una idea o enlace y que alguien con un blog en el mismo nicho escriba sobre esta y haga un enlace a esta? ¿Puede un ejército de auto seguidores ofrecer lo mismo? No todos los usuarios de Twister tiene el mismo tamaño de audiencia. Algunos usuarios pueden llegar a mas gente mucho mas rápido y estos son los que pueden ayudarte.

Esto no es para sugerir que el promedio de los usuarios de twitter no son útiles sino resaltar la diferente influencia de cada usuario. Quien te sigue es importante porque el marketing de twitter poderoso no solo significa enlaces si no también networking y desarrollar relaciones.

5 Respuesta de Tu Audiencia: ¿Estan Involucrados?

La respuesta es el grado de involucre de su audiencia Twitter con los mensajes que publique en Twitter. Una audiencia que responde se conecta con usted, re enviando sus enlaces y respondiendo a sus preguntas. Interactúan con su corriente de Twitter.

Cuando hablamos de una lista de email que responde, estamos hablando de suscriptores que estan dispuestos a comprar o ejecutar una accion sobre su oferta. Los seguidores de Twitter que responden son similares: ejecutan acciones sobre su Twits divulgandola o constestandole.

Una manera facil de medir las respuestas es hacer preguntas y ver cuanta gente responde. El numero de clics en los enlances y los retweets son otros factores tambien pero cualquiera puede hacer clic en el enlace: solo muestra que estan interesado en el titulo del enlace o la historia. ¿Pero esta interesados en ti? Las repuestas reales a sus preguntas son una buena manera de medirlo.

Un publico que responde en Twitter se desarrolla naturalmente cuando las personas estan interesadas en ti, en lo que haces y quien eres. Las celebridades tienen mas seguidores que responden, muchos de ellos hasta crean una cuenta de twitter solo para interactuar con ellos. Esperan activamente leer los tweets de sus personajes favoritos. Esta anticipación e interés los convierte en el publico perfecto para conversiones y llamados a la accion.

Si no eres famoso todavía, te será mas difícil construir un publico que responda porque no tienen un interés natural sobre ti desde un principio. Una manera de generar intres es desarrollar una reputacion en tu campo asi tu nombre y marca se hacen conocidos.

Esto significa que no deberias pasar todo el día siguiendo, enviando enlaces y conversando. Tienes que trabajar sin parar con tu marca desde Twitter. Si publica una herramienta interesante o una pieza de contenido, obtendra interés. Si estas vendiendo un producto que soluciona un problema, obtendrás interés. A medida que te vuelves mas conocido en Internet, tendras mas gente siguiendote.

En Twitter puedes desarrollar respuesta a través de la reciprocación. Interactuando activamente con otros usuarios, los induciras a prestar mas atención a tus actualizaciones. Pero no solo envies actualizaciones y solo hables con personas que responden a tus tweets. Monitorea activamente e involucra a los usuarios. Con el tiempo perderan la timidez contigo y la respuesta aumentara.

Recuerda no quieres una cantidad de seguidores muy grande. Quieres un grupo de seguidores que responda. Personas que estan genuinamente interesadas en ti y las personas que hacen clic en tus enlaces, retweet o responden a tus preguntas. Este grupo de seguidores de Twitter pueden ayudarte a popularizar tu sitio web o hacer que tu negocio crezca.

A fin de cuentas todo es una conversacion, trata de aprender de los demas, compartir tu punto de vista y der util a tu tribu.

Te dejo un tip mas de mi amigo Adrian

Sigamos la conversacion en blog o en Twitter @aarrieta

Share on Facebook

Related posts:

1. Obama cambia para siempre la manera de hacer marketing politico A raiz de
2. Twitter como un efecto de la postmodernidad El filósof
3. Reflexiones y especulaciones sobre la venta de Twitter Mas all

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

A pesar de la crisis, la industria se sigue moviendo y siguen apareciendo operaciones de M&A especialmente en el sector de AdNetworks , donde todavia es un sector en proceso de concentracion.

Desde el punto de vista de movimientos de M&A del sector de online media, parece haberse acelerado en el segundo y tercer cuarto del 2009, comparando con los $850 milliones transacciondos en el primer cuarto, donde los precios se estabilizaron en un piso reconocido por compradores y vendedores.

En este caso, el adquiriente es Ybrant Technologies Ltd (hoy Ybrant Digital) , empresa publica que apunta a ser un player global, de origen indu aunque formalmente basada en Palo Alto, California,  que transito el camino de publisher (USAGreetings.com, en 1999) a un adnetwork, adquiriendo en el camino Medios One ( AdNetwork USA) , AdDynamics ( otro Adnetwork en 10 $ milliones), VoloMP (email marketing de Serbia), y Oridian ( Adnetwork Europeo).

Esta semana se hizo oficial lo que era un secreto a voces, que Ybrant adquirio el 100% del paquete accionario de DreamAd, empresa fundada en Argentina con operaciones en Mexico, Argentina, Chile y Uruguay, en una cifra no revelada de 7 digitos.

Mis felicitaciones tanto Emanuel Goldschmidt y Andres Laniado, fundadores de DreamAd que lograron escalar un negocio bipersonal en una empresa regional  como al equipo que lo hizo posible.

Imagino que Jacob Nizri, ex CEO de Oridian, tambien estara viviendo esto como un logro personal, ya que fue uno de los mentores de Dream Ad, y asumo que su opinion jugo un papel critico en el proceso de adquisición de la compania.

El banco que participo en la negociación del acuerdo fue Milbank Roy, quienes también estuvieron involucrados otros acuerdos de la región como MailCreations a Livedoor, ClickDiario a Livedoor, DigitalVentures e InZearch a NewsCorp, y algunos mas, a quienes recomiendo para los que deseen recorrer este camino.

Share on Facebook

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

© aarrieta for Ariel Arrieta, 2009. | Permalink | 2 comments | Add to del.icio.us
Post tags: AdDynamics, AdNetworks, Andres Laniado, CEO Oridian, Emanuel Goldschmidt, Jacob Nizri, Milbank Roy, online advertising, publicidad online, secret, secreto a voces, USAGreetings, ybrant

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Hace algunos dias encontre el manifiesto “100 Ways to Kill a Concept” de Michael Iva quien es director de una conocida agencia de marketing, me pareció interesante asi que basado en el hice la siguiente presentación:

El manifesto completo lo pueden encontrar en http://adholes.com/ o http://changethis.com/32.04.100WayskillConcept

100 maneras de ,matar una idea – Get more Business Plans

Share on Facebook

Related posts:

1. ARIEL ARRIETA EN TRANSICION DE SU POSICION COMO HEAD OF TECHNOLOGY EN “.FOX NETWORKS” A SENIOR ADVISOR   PARA PU

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

De vez en cuando llegan contenidos interesantes que resuenan (viralmente) en las personas que lo leen lo suficiente como para reenviarselo a sus amigos y estos a los de ellos.

Y este es uno de esos casos, que si bien fue difundido viralmente y postedo en algunos blogs.:

TEORIA DE LAS VENTANAS ROTAS

En 1969, en la Universidad de Stanford (EEUU), el Prof. Phillip Zimbardo realizó un experimento de psicología social. Dejó dos autos abandonados en la calle, dos autos idénticos, la misma marca, modelo y hasta color. Uno lo dejó en el Bronx, por entonces una zona pobre y conflictiva de Nueva York y el otro en Palo Alto, una zona rica y tranquila de California. Dos autos idénticos abandonados, dos barrios con poblaciones muy diferentes y un equipo de especialistas en psicología social estudiando las conductas de la gente en cada sitio.

Resultó que el auto abandonado en el Bronx comenzó a ser vandalizado en pocas horas. Perdió las llantas, el motor, los espejos, el radio, etc. Todo lo aprovechable se lo llevaron, y lo que no lo destruyeron.
En cambio el auto abandonado en Palo Alto se mantuvo intacto.

Es común atribuir a la pobreza las causas del delito.. Atribución en la que coinciden las posiciones ideológicas más conservadoras, (de derecha y de izquierda). Sin embargo, el experimento en cuestión no finalizó ahí, cuando el auto abandonado en el Bronx ya estaba deshecho y el de Palo Alto llevaba una semana impecable, los investigadores rompieron un vidrio del automóvil de Palo Alto.

El resultado fue que se desató el mismo proceso que en el Bronx, y el
robo, la violencia y el vandalismo redujeron el vehículo al mismo estado que el del barrio pobre.

¿Por qué el vidrio roto en el auto abandonado en un vecindario supuestamente seguro es capaz de disparar todo un proceso delictivo?

No se trata de pobreza. Evidentemente es algo que tiene que ver con la psicología humana y con las relaciones sociales. Un vidrio roto en un
auto abandonado transmite una idea de deterioro, de desinterés, de  despreocupación que va rompiendo códigos de convivencia, como de ausencia de ley, de normas, de reglas, como que vale todo. Cada nuevo ataque que sufre el auto reafirma y multiplica esa idea, hasta que la escalada de actos cada vez peores se vuelve incontenible, desembocando en una violencia irracional.

En experimentos posteriores (James Q. Wilson y George Kelling) desarrollaron la ‘teoría de las ventanas rotas’, misma que desde un punto de vista criminológico concluye que el delito es mayor en las zonas donde el descuido, la suciedad, el desorden y el maltrato son mayores.

Si se rompe un vidrio de una ventana de un edificio y nadie lo repara, pronto estarán rotos todos los demás. Si una comunidad exhibe signos de deterioro y esto parece no importarle a nadie, entonces allí se generará el delito. Si se cometen ‘pequeñas faltas’ (estacionarse en lugar prohibido, exceder el límite de velocidad o pasarse una luz roja) y las mismas no son sancionadas, entonces comenzarán faltas mayores y luego delitos cada vez más graves.

Si los parques y otros espacios públicos deteriorados son progresivamente abandonados por la mayoría de la gente (que deja de salir de sus casas por temor a las pandillas), esos mismos espacios abandonados por la gente son progresivamente ocupados por los delincuentes..

La teoría de las ventanas rotas fue aplicada por primera vez a mediados de la década de los 80 en el metro de Nueva York, el cual se había convertido en el punto más peligroso de la ciudad. Se comenzó por combatir las pequeñas transgresiones: graffitis deteriorando el lugar, suciedad de las estaciones, ebriedad entre el público, evasiones del pago del pasaje, pequeños robos y desórdenes. Los resultados fueron evidentes.. Comenzando por lo pequeño se logró hacer del metro un lugar seguro.

Posteriormente, en 1994, Rudolph Giuliani, alcalde de Nueva York, basado en la teoría de las ventanas rotas y en la experiencia del metro, impulsó una política de ‘tolerancia cero’.
La estrategia consistía en crear comunidades limpias y ordenadas, no permitiendo transgresiones a la ley y a las normas de convivencia urbana.

El resultado práctico fue un enorme abatimiento de todos los índices criminales de la ciudad de Nueva York.

La expresión ‘tolerancia cero’ suena a una especie de solución autoritaria y represiva, pero su concepto principal es más bien la prevención y promoción de condiciones sociales de seguridad.

No se trata de linchar al delincuente, ni de la prepotencia de la policía, de hecho, respecto de los abusos de autoridad debe también aplicarse la tolerancia cero.

No es tolerancia cero frente a la persona que comete el delito, sino tolerancia cero frente al delito mismo.

Se trata de crear comunidades limpias, ordenadas, respetuosas de la ley y de los códigos básicos de la convivencia social humana.

Mas info en wikipedia

1. ↑ George Kelling y Catherine Coles. Fixing Broken Windows: Restoring Order and Reducing Crime in Our Communities, ISBN 0-684-83738-2.
2. ↑ James Q. Wilson and George L. Kelling. «BROKEN WINDOWS: The police and neighborhood safety» (PDF). Consultado el 2007-09-03. (text version)
3. ↑ Corman, Hope. Carrots, Sticks and Broken Windows (2002) [Requires washington.edu account]
4. ↑ U.S. Department of Transportation – NHTSA – Albuquerque Police Department’s SAFE STREETS PROGRAM” DOT HS 809 278
5. ↑ Bernard E. Harcourt, “Illusion of Order: The False Promise of Broken Windows Policing” (Harvard 2001) ISBN 0-674-01590-8.
6. ↑ ^{a b} Metcalf, Stephen. «The Giuliani Presidency? A new documentary makes the case against the outsized mayor.». Consultado el 2007-09-03.
7. ↑ Levitt, Steven D.; Stephen J. Dubner ;(2005). Freakonomics: A Rogue Economist Explores the Hidden Side of Everything. New York, NY: HarperCollins. ISBN 006073132X.
8. ↑ Thacher, David. (2004) “Order Maintenance Reconsidered“.
9. ↑ Sailer, Steve (December 2005). «Did Legalizing Abortion Cut Crime?». Consultado el 2008-07-10.
10. ↑ ^{a b} HILSENRATH, JON E.. «‘Freakonomics’ Abortion Research Is Faulted by a Pair of Economists». Wall Street Journal. Consultado el 2008-07-10.
11. ↑ «Abortion, crime and econometrics». The Economist (December 1, 2005). Consultado el 2008-07-10.
12. ↑ Sailer, Steve (May 9, 2005). «Pre-emptive Executions?: The notion that legalizing abortion drives down crime rates is logically flawed and morally repugnant». The American Conservative. Consultado el 2008-07-10.
13. ↑ Harcourt, Bernard E., Ludwig, Jens (2006). «Broken Windows: New Evidence from New York City and a Five-City Social Experiment». University of Chicago Law Review 73.
14. ↑ Andrew Hunt and David Thomas, The Pragmatic Programmer Addison Wesley, ISBN 0-201-61622-X, 1999. Item 4 (of 22 tips) is Don’t Live with Broken Windows.

Share on Facebook

Related posts:

1. La nueva versión de Internet Explorer 8 podría poner en peligro la sustentabilidad de Internet La nueva
2. Flash para TV conecta tu televisor a Internet Adobe est
3. Encuesta sobre los usuarios de internet de Buenos Aires Muchas ve

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Como otros programas de publicidad contextual , nno solo se podran correr avisos de texto si no que tabien correra banners (display ads). Queda por verse si iran mas lejos que solo tecnologia contextual y si utilizararn tecnologias de Behavioral o Semantic.

Seguramente por un tema de diversidad de anunciantes, no podras obtener mas ingresos que con Google Adsense, en un principio, pero sin dudas en un emprendimiento que hay que apoyar si queremos tener mas de una alternativa de monetización contextual.

Mas info MSN PubCenter

Share on Facebook

Related posts:

1. Microsoft usa behavioral targeting para mejorar su relevancia publicitaria Microsoft
2. Problemas resolubles que no encuentran una solución Ocho niños
3. Finalmente Google Adsense se suma al Behavioral Targeting Hoy Googl

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Enjoy:
Link full page

.

Share on Facebook

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

© aarrieta for Ariel Arrieta, 2009. | Permalink | No comment | Add to del.icio.us
Post tags: emprendedor, emprendedores

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

La presentacion que dio Don Epperson de Havas Digital, como Key Note Spekear en el Agency Summit,en La Quinta, California, dejo claro que Havas realmente entendio y adapto su estructura para aprovechar el valor de la optimizacion como parte del proceso de planificacion y la medicion de resultados como un elemento integrador. Lastima que lo hicieran recién ahora y no años atras, cuando todo esto era bastante evidente y permitió que toda una industria de adnetworks se desarrollara sobre esta base.

También mostró la manera en que Havas esta encarando la transformacion de ser una agencia tradicional a un modelo cercano a un Adnetwork.

Lo que no me suena muy bien de todo esto es que estan simplemente integrandose hacia un adnetwork para tratar de ganar el espacio perdido en este aspecto, y no es una innovación como se expresa desde el titulo de la presentacion¨ The changing agency fundamentals¨

Por otro lado al ser un Summit de agencias y siendo esta denominada KeyNote, era de esperarse que en lugar de hacer una presentacion autoreferencial, aportara mas sobre el desarrollo de la industria e iluminara el futuro, pero estar frente a una audiencia parace ser una tentación difícil de contener.

Saca tus propias conclusiones y compartilas:

Share on Facebook

Related posts:

1. Finalmente Google Adsense se suma al Behavioral Targeting Hoy Googl

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Catorce preguntas y respuestas sobre la gripe porcina

Share on Facebook

Related posts:

1. Comprendiendo el Potencial de la Publicidad de Video Online Quería c

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Este libro Crossing the Chasm, de 1991, es la biblia del marketing para las empresas de tecnologia.

Este libro detallado y serio ofrece un acercamiento al marketing poco convencional para los promotores de la tecnologia y los inversores. El consultor Geoffrey Moore ha pensado largo y tendido como hacer marketing de las nuevas tecnlogias, por lo tanto el libro a veces se lee como un ensayo personal intrigante. Realiza un elaborado caso sobre los diferentes usuarios de tecnologia, citando ejemplos de productos para explicar porque es importante cada consumidor en las etapas de marketing de un productos.

En algunos momentos, su presentacion se pone un poco tensa, como cuando quiere describir como los grupos de consumidores “se recomiendan” entre si o como los marketineros deben involucrarse en “una intuición informada.” Moore proyecta sus explicaciones por los exitos y fracases de diferentes tacticas de marketing de alta tecnologia, por lo tanto su nivel de estar de acuerdo depende en cuanto esta teoria detallada concuerde con sus preocupaciones de marketing.

En este libro se puede aprender:

La mayoria de los productos de tecnologia fallan en cruzar el “abismo” – entre las personas que adoptaron el producto tempranamente y una audiencia masiva.

· cinco marketineros compran productos de alta tecnologia: “innovadores, los que adoptan los productos de manera temprana, la mayoria temprana, la mayoria mas tarde y los rezagados”

· Nuevos productos de tecnologia requieren que los consumidores cambien sus comportamientos

· Para lanzar un nuevo producto de alta tecnologia, hay que establecer un terraplen con un segmento de mercado, luego construirlo para incluir otros mercados

· Las empresas de software y plataformas cruzan el precipicio de manera diferente

· En el lanzamiento de algunos productos nuevos, los marketineros deben reemplazar el analisis de bases de datos por “intuición informada”el uso de fragmentos de datos para crear arquetipos visuales.

· El concepto del producto entero de Theodore Levitt esta diseñado para cumplir las expectativas de los clientes que cada vez son mas altas

· Los compradores mas conservadores pagaran hastan un 30% mas por un producto de un lider del mercado

· La mayoria del mercado responde mejor a un solido marketing de boca en boca.

Construyendo Puentes

La tecnologia respalda la competitividad global de Estados Unidos. Pero para mantenerse competitivas las empreseas deben comercializar la nueva tecnologia apropiadamente a audiencias claves. Muchas han fallado después de bajas en las ventas debido a las señales negativas de los analistas de patrimonio ademas de acortar la carrera de muchos profesionales de marketing. Mientras que las empresas no tecnologicas de EEUU en general comercializan sus productos exitosamente, por que tantos productos de alta tecnología desaparecen – probablemente como resultado de fallas de marketing?

La respuesta se encuentra parcialmente en encontrar el mercado adecuado. Muchos productos tecnologicos fallan haciendo la transición de personas que lo adoptan tempranamente a una audiencia mayor que tiene diferentes inquietudes. Los marketineros pueden asumir que esta transición sera sin problemas, pero es un gran “abismo” y cruzarlo es tan peligroso que es la principal cause de la fallas de las compañias tecnologicas.

Para sobrevivir a esta transición, el desafio de los marketineros es manejar la ultima novedad exitosamente y luego convertirlo en una tendencia. Asi es como muchos productos exitosos tecnologicos han sido lanzados al mercado. Sin una aceptación de un mercado amplio mas alla de los que lo adoptan tempranamente, el producto fracasara, por lo tanto esta transición de lo esoterico a lo corriente es critica.

Para obtener los beneficios de cruzar este puente exitosamente, una empresa de hacer cambios radicales en mucho de sus departamentos, no solo ventas y marketing. La empresa debe involucrar todas sus unidades internas y seguir un plan cuidadosamente que pone atención a las diferencias entre los que adoptan el producto mas temprano y los que lo hacen mas tarde. Esto requiere una preparación metodica, no un bombardeo de marketing.

Los que adoptan el producto antes y los que lo hacen después son muy diferentes. La mayoria de las personas lo hacen después, ya que utilizar una nueva tecnología es disruptivo y requiere que el consumidor cambie su comportamiento. La TV a color requirió que los televidentes compren nuevos aparatos, pero conectar una video grabadora requeria mas de un cambio de comportamiento. La televisión de alta definición obliga a los televidentes a encontrar programas en este formato. Los nuevos sistemas operativos de computación son disruptivos porque no funcionan con computadoras viejas. Los hornos microondas cambiaron la forma en que las personas prparan cenas congeladas. En contraste, los productos mejorados (en oposición a reinventados) no requieren un cambio de comportamiento. Una pasta que promete dientes mas blancos es utilizada de la misma manera que la otra. La inclinación natural de los consumidores es evitar la discontinuidad, pero la industria de alta tecnologica esta basada en presentar nuevos productosque hacen que el consumidor se comporte de manera diferente. Este “ciclo de vida para adoptar la etnología” es la idea de marketing basica que conduce la presentacion de productos en Sillicon Valley. El publico que compra productos de alta tecnologica cae en estas categorías:

· “Innovadores” son el segmento mas pequeño, pero su opinión lleva a los otros a investigar sobre el producto. Estos tecnologicos estan a menudo muy familiarizados con la nueva tecnología.

· “Los que adoptan el producto de manera temprana” tiene un papel similar, pero no estan tan familiarizados con la tecnología. Estos “visionarios” estan atraidos por los beneficios ofrecidos por la tecnología.

· “La mayoria temprana” de consumidores no quieren ser tomados por la moda y estan contentos de esperar. Pero si un producto es practico, se puede ganar terreno con estos.

· “La mayoria tardia” de compradores quiere que la tecnología sea aceptada y que todos los errrores hayan sido corregidos. Tambien quieren poder pedir ayuda si es necesario. Este grupo es el 33% del mercado y representa un gran potencial de ganancia.

· Los “rezagados” son el ultimo publico. No consideran a la tecnología importante.

Un grafico de estos mercados se veria como una curva, donde la mayoria temprana y la tardia utilizarian la mayor parte de esta curva. Cada grupo es diferente en numeros de compradores y en sus perfiles, incluyendo sicologico y demografico. Los marketineros de alta tecnología deben reconocer a cada grupo y trabajar metodicamente con cada uno hasta alcanzar al proximo, y eventualmente a todo el publico. El éxito de un producto con un gran grupo crea un mensaje y apoyo que puede ayudar a construir un puente en el abismo hasta el otro grupo y generar un momentum de marketing.

Lotus 1-2-3 fue uno de los primeros productos en utilizar este modelo de marketing exitosamente. Lotus estaba basado en VisiCalc, el cual funcionaba en Apple II, pero Lotus tambien funcionaba bien en las PCs de IBM y le permitia crear a los consumidores situaciones de “que pasaria si”. Para fines de los 80s, mas de la mitad de PCs de IBM venian con Lotus, a pesar de sus tantos rivales. Otras empresas que comenzaron exitosamente con un nicho de mercado y luego conquistaron el mercado masivo fue Oracle (base de datos relacional), HP (impresoras) y IBM (servidores). Cada empresa capturo mas de la mitad de su mercado y le fue bien con la mayoria temprana.

Esta es una manera util de ver la segmentación, pero no es continua ni facil. Los marketineros que quieran crecer, mantener y defender el mercado deben tener cuidado con los abismos dentro del modelo, inclusive cuando un mercado pueda desaparecer. Deberian ser capaces de referirse a cada uno, asi poder desarrollar una identidad mientras comprarn y discuten sobre el producto. Con el tiempo, compartiran ideas y refuerzo. Lograr este dialogo en cada segmento del mercado crea una base de clientes satisfechos.

Cuidado con el Abismo

Su empresa puede caer en el abismo entre los grupos de clientes cuando este enlace no sucede, cuando no se tiene el efectivo suficiente para competir o cuando se busca un nuevo mercado. En una situación de capital de riesgo, algunos presatamistas trataran de aprovechar este periodo en baja para devaluar la empresa y comprarla mas barata en la proxima ronda de financiamiento. Su meta es obtener el control de la empresa hechandole la culpa al fracaso de marketing y un pobre manejo.

Para evitar eso hay que crear un foco para mantener o acelar la penetración en el mercado y explotar la posición inicial en el nicho. Cuando se encuentre posicionado entre segmentos del mercado, hay que hacer foco en una estrategia de marketing, no solo ventas. En esta etapa se necesitan consumidores satisfechos que puede referirse entre ellos y obtener lo mejor de su producto de alta tecnología. Cuando los consumidores comparten sus experiencias positivias, el boca a boca entusiasta sobre su producto le provee la credibilidad que necesita para cruzar el abismo.

Sin embarogo, debido a la manera en que la gente se acerca ala nueva tecnología, y expandir la penetración de la plataforma, los marketineros deben posicionarlo como un nuevo producto y establecer una posición con un publico nicho. PalmPilot hizo esto ganando seguidores entre los mangers con largos viajes. Los primeros usuarios de Palm se alejaron de otros productos en busca de las funciones que Pal ofrecia, como una interfase de aplicaciones simple, tamaño de bolsillo y un puerto de estacion. Las alternativas como computadoras pequeñas, estaban diseñadas por demas, con demasiadas funciones. En vez de buscar una gran audiencia, alienaron a los compradores que necesitaban funciones especificas. Al agregar funciones, aumentaron su riesgo de fracasar.

Una decisión difícil

La mejor forma de lanzar un nuevo producto de alta tecnología es hace un camino solidoen un segmento del mercado y construir a partir de ahí. Esto tiene riesgos porque datos confiables son muy escasos. Los marketineros deben reemplazar sus analisis de bases de datas usuales por una “intuición informada”. Utilizando los fragmentos de datos mas memorables disponibles, los marketineros deben crear una arquetipo visual y perfiles de mercado de cada segmento de clientes. Con esta información los marketineros pueden crear planes de ataque. Cuando es momento de implementar, se actua rapido. Si espera por mas investigaciones, los vendedores existentes ganaran. Pronosticar y retrasar son los enemigos.

Ejecute su plan enérgicamente

Para saber las expectativas de sus clientes sobre el desempeño de sus producto, los marketineros deben adoptar la teoria de Theodore Levitt sobre el “concepto del producto entero”, el cual dice de informar completamente a los consumidores de los beneficios presentes y a futuro de su producto. Se quiere generar un boca en boca positivo entre las audiencias a las que se apunta, creando un circulo cerrado que los competidores no puedan ingresar. Ya que la prensa del negocio tiene credibilidad con la audiencia adeuada utilicela para contar su historia. No se quede solo con el producto o la nueva tecnología si no el como la industria cambiara a partir de los resultados de esta innovación. Su prioridad de marketing es presenter su producto desde la perspectiva del cliente. Usted quiere al publico general.

Vendiendo al Publico General

La distribucion de los productos de alta tecnología ha confiado principalemente en la venta directa a traves de negocios minoristas, los cuales continuan siendo los mejores canales de distribución para crear una demanda. Los otros canales como la reventa, los fabricantes y los sistemas intregradores, tienen varias virtudes.

La reventa utiliza tecnicas de venta de solucion para industrias especificas y puden nos er los mejores para la venta al publico general. Crean familiridad con el producto y luego expanden la demanda agregando canales de distribución adicionales.

La otra variable clave es el precio, el cual cambia basado en el segmento de clientes. Por ejemplo, los visionarios en general no son sensibles a los precios, pagaran por las funciones que necesitan o disfrutan. Los consumidores conservadores o del Mercado masivo, quienes compran mas tarde en el ciclo del producto quieren pagar lo menos posible. Sin embargo los conservadores pagaran hasta un 30% mas en un producto de un líder de Mercado porque quieren ganar una ventaja competitiva mientras que hacen que sus sistemas operativos funcionen.

Una vez que el abismo ha sido cruzado, su empresa debe entregar lo que prometió a sus compradores. Muchas empresas se extienden demasiado antes de cruzar el abismo y luego sufren porque no pueden entregar. Para evitar esto, nunca prometa a sus clientes algo que no puede cumplir. Esta transición tensa a las empresas, ya que el nuevo liderazgo debe reexaminar todo, desde los empleados hasta las prácticas de investigación y desarrollo. Una vez que la empresa cruza el abismo, debe transformar su cultura de una que elogia a los individuos a una que elogia el trabajo en equipo. Esta es la única manera de entregar calidad constantemente a larga escala. Los ingresos en esta etapa no son iguales a las ganancias, estas llegan mas tarde cuando el producto gana terreno en el mercado.

No haga proyecciones de emprendimiento basados en el crecimiento rápido de los ingresos. Reconozca el desarrollo de la curva de costo y las expectativas de los inversores. Con el tiempo la curva de crecimiento se calmara. Los fundadores a veces sucumben en hacer proyecciones financiaras basadas en crecimiento rápido e ininterrumpido de ingresos. Cuando esta falla ocurre, los dueños pueden perder su propiedad contra los capitalistas de riesgo que se quedan con las empresas por una fracción de su valor.

Share on Facebook

Related posts:

1. Pasando libros: Here Comes Everybody Cl

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Adobe esta desarrollando una version de Flash para TV.

Este pequena pieza de software en un dispositivo no tradicional podria ser el nuevo sistema operativo de los televisores y generar una disrrupcion tal que podria extender internet por fuera de las PC, sobre uno de los dispositivos electronicos mas distribuidos del mundo.

El producto sera mostrado publicamente esta semana en National Association of Broadcasters show en Las Vegas.

Nadie quiere quedarse afuera del deal que permitiria que Hulu, Youtube o la BBC iPlayer compita con los canales de TV de cable y cambie las reglas de juego de mas de una industria.

No hace falta recordar que hoy el plugin de Flash esta instalado en el  98% de las computadoras mundiales y mas del 80% del contenido en video disponible usa una interfase Flash.

Disney Interactive Media Group (DIMG), Comcast, Netflix and The New York Times entre otros  estan trabajando en la este iniciativa que espera estar en la calle en el 2010.

Mas info http://www.nytimes.com/2009/04/20/technology/20adobe.html?_r=1&ref=media

Share on Facebook

Related posts:

1. La nueva versión de Internet Explorer 8 podría poner en peligro la sustentabilidad de Internet La nueva
2. Internet madura en varios mercados Según el
3. Encuesta sobre los usuarios de internet de Buenos Aires Muchas ve

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Muchas veces cuesta encontrar en datos de Argentina el mismo nivel de estudios que existen en otros mercados desarrollados donde las empresas en forma directa o a traves de asociaciones sostienen la industria de research.

Esta no es la excepcion.  La agencia SG2 acaba de hacer publico un estudio, al que se le podrian cuestinar temas metodologicos o de calidad de resultados, pero que en comparación con cualquier alternativa local  se vuelve relavante y les permite cumplir el rol de autopromocion que motiva la difusion del estudio.

Entre las conclusiones encontramos:

• El 53,6% de los usuarios de Internet manifiesta conectarse todos los días a Internet. Si sumamos aquellos que manifiestan conectarse entre 4 y 6 días más del 77,3% de los usuarios tiene incorporada a la red en su rutina diaria.

• Tanto los más jóvenes, como el nivel educativo más alto y el nivel socioeconómico más alto, son los segmentos que más utilizan Internet.
• Más de la mitad de los usuarios le gustaría que sea más fácil y barato conectarse a Internet.
• El 55,6% de los entrevistados cree que lo mejor de Internet es que encuentra la información que necesita.
• El 54,2% de los entrevistados cree que el futuro de Internet es el acceso desde cualquier lado, o sea desde el celular , teléfono de su casa , el televisor etc.
• En cuanto a las preferencias respecto de los sitios Web de las marcas y empresas, el 27,5% de los usuarios prefieren servicios que le sean útiles, el 23,2% contenidos que le interesen y un 16,2% presentación y datos del producto – servicio. Más de un ¼ de los entrevistados no visita el sitio de las marcas.
• El 53,1% de los usuarios de Internet utiliza redes sociales.
• El 64,2% de los entrevistados, manifiesta que está de acuerdo con que los chicos utilicen redes sociales y sistemas de mensajería instantáne
• El 57,7% conoce la existencia de herramientas que limitan el acceso a distintas redes sociales. Solo un 26,5% utilizan esas herramientas.
• El 58,5% de los entrevistados no accede a su mail laboral desde su hogar.
• El 57,4% manifiesta no realizar compras por Internet. Entre aquellos que no compran por Internet, el 44% manifiesta que no le gusta hacerlo, el 36,5% porque no es seguro y el 11,1% porque es incómodo
• El 42,6% manifiesta realizar compras por Internet. Entre los que hacen compras por Internet el 50,0% manifiesta comprar artículos electrónicos.
• El 40,4% manifiesta que la primer página que visita al conectarse a Internet es Google, seguido por su mail con un 17,2% y Clarín Online un 13,1%.
• El 45,5% de aquellos que utilizan Internet prefiere como medio de comunicación la red de redes. Solo un 23,1% prefiere la televisión y un 13,9% la radio. Entre aquellos que poseen hasta educación primaria completa la preferencia como medio de comunicación es la televisión, mientras que para los niveles medios altos Internet es prioridad. Lo mismo acontece con los niveles socioeconómicos donde los niveles altos y medios prefieren Internet como medio de comunicación, mientras que los niveles bajos prefieren la televisión.
• Más de 7 de cada 10 usuarios de Internet lee diarios impresos. Los hombres y las personas mayores de 60 años son los que manifiestan porcentajes más altos de lectura de diarios impresos.
• Entre aquellos que leen los diarios impresos casi un 30% manifiesta que lo hace por ser más cómodo, el 24,9% por costumbre, el 16% por que no puede conectarse tanto tiempo y un 8,8% porque recibe el diario en el trabajo.
• El 39,4% manifiestan leer la versión online de Clarín, un 28% La Nación y un 7,1% Infobae. Los sectores más altos del nivel socioeconómico prefieren La Nación, mientras que los niveles más bajos prefieren Clarín.

Share on Facebook

Related posts:

1. Internet madura en varios mercados Según el
2. La nueva versión de Internet Explorer 8 podría poner en peligro la sustentabilidad de Internet La nueva
3. Flash para TV conecta tu televisor a Internet Adobe est

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Como era previsible luego de su salida de Google, Gonzalo Alonso no tardaría mucho tiempo en encontrar un lugar en la industria donde seguir agregando valor. La primer noticia que llego fue su incorporó como VP de Operaciones de Globant, solida empresa que tuvo y tiene entre sus clientes a Google, y que aspira a hacer un IPO cuando el mercado accionario lo propicie.

La segunda noticia, esta relacionada con su vocación de seguir realizando inversiones en empresas tecnológicas , donde Gonzalo adquirió una parte de Resultics, convirtiéndose en nuevo socio de la compañía, y miembro del consejo directivo y consultivo.

Si bien esta ultima noticia genero bastantes comentarios en el mercado, no se me ocurre una mejor manera de aprovechar el know how de Gonzalo. Ya que por su vasta experiencia en Latinoamérica, Google y el mundo de la tecnología en general, puede aportar mas alla de capital,  relaciones,  el conocimiento de cuales son las cuentas mas importantes, rentabilidad del negocio, soluciones tecnológicas de diversas agencias del mercado mundial, su mirada particular del mercado  y muchas otras cosas de la cocina de Google, y que Google obtuvo también gracias a Gonzalo.

Por otro lado, no se me ocurre otra empresa mejor que Resultics para lograr este encuentro, aunque me hubiese encantado que fuera InZearch. Martin Maslo comenzó a gestar lo que hoy vemos en un comunicado de prensa muchos años antes sin siquiera planteárselo. Desde la época que cuando si querías que te atendiera Google en la región (iberoamericana), tenias que hablar con Miguel de Reina en España o con Gonzalo cuando era solo el responsable de la operación de Mexico, Martin desarrollo una relacion de confianza,  transparencia y sincera amistad, con Gonzalo que sentaron las bases de este partnership. Luego alimentaron esta amistad con trabajo duro, esfuerzo. Luego la salida de Gonzalo y no habiendo restricciones contractuales contraídas con Google hicieron tangibles  esta oportunidad de colaboración.

Seria de esperar que en el mediano plazo veamos una adquisición de Resultics por algún comprador estratégico, que desembarque en la región y otro caso de éxito empresario.

Mientras tanto en Google Argentina sigue el proceso de ¨Brasilizacion¨, donde todavia se  estan acomodando a la manera de trabajar de Adriana Noreña, quien sigue la linea de trabajo que Alexander Hohagen propone y estan esperando la llegada de   estan esperando la llegada de Dan Gertsacov, quien ocupara la posicion de Head Of Sales de Argentina.

Dan se esta mudando con su familia desde NY, y esta dejando la posicion de Team Manager, del ambicioso pero fallido producto  Google TV Ads. Por lo que pude ver creo que entre las razones que determinaron esta promocion se encuentran su experiencia en starups denttro de Google y su experiencia en la region (principalmenre 3 años en Brasil y Chile) y en empresas como MTV y Univision.

Queda ver cuales serian la reacciones del equipo formado por Gonzalo y cual sera el siguiente paso de conformar un equipo que responda a la confianza de la nueva conducción.

Supongo también que dentro de Google estara la preocupación  de preservar la información confidencial que el mercado le demanda y a la vez la imposibilidad de controlar el conocimiento como intangible que es.

Solo resta felicitar a  Gonzalo y desearle mucha suerte en ambos proyectos; también Martin por la incorporación de Gonzalo y le damos la bienvenida a Dan que ha dado el gran paso de mudarse a Buenos Aires. El resto es esperar a ver como se desarrolla otro capitulo mas de esta apasionante industria de la que nos toca participar.

Share on Facebook

Related posts:

1. El fin de una era para Google Latam La foto a
2. Si no puedes con ellos úneteles, Google vende avisos en TV con NBC Un recien
3. Latitud: red social movil by google Google aca

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

La TV ha sido vista como un medio de construir marcas por excelencia. La exposición online esta ganando terreno como un medio, que en algunos casos, puede ser el pilar de la campaña. Ambas partes tienen mucho que aprender de la una y la otra, como Hernan Lopez argumenta en esta presentación.  Festival of Media, Valencia, Apr 20th 2009.

La television y online son ahora los medios numero uno y el numero dos en materia de inversión  de tiempo en los EEUU. Esta es una de las razones porque somos optimistas en Fox International Channels: en los últimos años, hemos construido uno de las organizaciones de venta en TV mas grande fuera de EEUU, y mas recientemente un ad network global especializado en videos online. Esto me permite el lujo de preguntar a clientes, vendedores y hasta a traffickers en ambas partes alrededor del mundo, sobre todo sin tener que pretender entender algo – por ejemplo el año pasado estaba hablando a un grupo de directores de medios en Chile y les hice esta pregunta.

Imaginen que están varados en una isla desierta. Que medio le gustaría tener: TV o Internet? Por supuesto que todas las manos se levantaron por Internet. No se equivoque: esto refleja simplemente la percepción que se puede obtener algo de TV por Internet, además de la posibilidad de enviar un email pidiendo ser rescatado en el momento indicado.

Pero imagine, continué, que envían ese mail, es rescatado de las isla y se le ofrece la cuenta para hacer publicidad sobre las isla como un destino turístico: que medio utilizaría, TV o Internet? Por supuesto, todas las manos se levantaron por TV, causando las expresiones de desconcierto que buscaba. Esta incompatibilidad es predecible. La TV sigue siendo el mejor medio cuando se quiere alcanzar al cerebro y al corazón.

Internet tiene el potencial de todo lo que un planeador de TV siempre soñó. Controlar la frecuencia

Apuntar a diferentes personas con creatividades diferentes. Entregar un mensaje a un solo consumidor en una secuencia. Entonces por que después de tratar tantos años, existe una sensación molesta de que no se puede construir una marca online?

Estoy aquí para decirle que se puede. Y tambien estoy aquí para decirle que la televisión es tan eficiente como siempre. Pero sin negar que son animales muy diferentes, argumentare que comparten mucho del mismo ADN – lo que hace posible aprender de cada uno. Dejenme aclararles que cuando hable de publicidad online en general, me refiero a todas las formas de exposición, inclusive Rich media y videos online, en otras palabras, los formatos que le permiten comenzar una conversación con un consumidor.

Aquí hay algunas lecciones de la TV para Internet, algunos mas obvios que otros.

1. probar los efectos en ventas, a corto y largo plazo

2. Optmice por valor, no una reaccion emocional.

3. Fijar precios inteligentemente

4. La creatividad tiene mas importancia online

5. Encontrar una manera de cobrar por su contenido

Lecciones de Online a la TV

1. bajar la barrera de entrada a la televisión

2. encontrar la manera de apuntar a un hogar individual y no desperdiciar esta ventaja

3. saber si funciona cada campaña

Discusión

Lecciones de la TV al Internet

1. Probar que tiene efectos posibles de medir en ventas en el largo y corto plaza. Y tome atribuciones para este efecto.

En los 80s, hubo una gran transferencia de dolares en marketing desde la publicidad en los medios hacia la promocion de comercio. Nadie dudaba que la Television podria “construir marcas” a largo plazo. Pero si usted fuese un manager de productos en P&G, y su duracion promedio es de 6 trimestres, usted sabe que la unica manera de aumentar las ventas este trimestre es poner mas dinero en la promocion. El problema era que la mayoria de ese dinero estaba persiguiendo una porcion del mercado con elc osot de los márgenes y ventas futuras y finalmente subsidiar etiquetas privadas. Accenture estimo que en la industria un gasto de $25 mil millones por año en promocion genero $2-$4 mil millones en aumento de ventas. Pero demasiado tarde – esos $25 mil millones son ahora un costo de realizar negocios, y la televisión nunca lo recupero. Sin embargo se pudo revertir algo de la transferencia. Eso es en gran parte porque en los noventas, a traves del uso de investigaciones de una sola fuente, la televisión probo quep odia llevar a las ventas en un corto plazo – no solo la preferencia de marca o la intencion, las cuales eran vistas como proxies para resultados a largo plazo. Tambien probo que podia ayudar a mantener la fijación de precios Premium a largo plazo.

La buena noticia- Internet ya tiene su estudio de unica fuente .comScore recientemente comprobo que los avisos online tiene un gran efecto en las ventas, que pueden ser medidos independientemente dependiendo si la gente hace clic o no en el aviso, y la mayoria del efecto sucede en realidad offline. La discusión es ahora sobre “atribución” – cuanto del efecto corresponde a los avisos expuestos o a los avisos en la busqueda. En .Fox estamos trabajando continuamente con comScore y alguna agencias para replicar este estudio del Reino Unido pero agregando video online, que esperamos aumente las ventas a comparación de los avisos expuestos y los de busqueda solamente.

2.    si la mayoria de los efectos son a largo plazo, no optimice basado en reacciones emocionales. Si les digo que estos son indices de click o dos banners, pensaran que el de la derecha es mejor correcto? Bueno, mirenlos nuevamente. Cuantas veces ha visto la palabras “ el CTR fue alto, sin embargo la campaña fue exitosa?, y un modelo de computadora optimizado para aumentar CTRs”

3. Fijacion de precio inteligente

Pueden llamarme chapado a la Antigua, pero antes de inventar nuevos modelos de precios como “Costo por Involucrarse”, podemos arreglar el hecho de que estas dos impresiones son consideradas iguales? Una de las cosas que la televisión hizo correctamente fue que siendo un medio interrumpido debia cobrar a los anunciantes basado en la duracion del aviso. Comparado con lo que sucedió en algunas estaciones de radio que no hace mucho seguían cobrando lo mismo por un aviso de 60 o 30 segundos.

Hay una razon para esto: online comenzo como una version interactiva de la prensa escrita, lo cual tambien ignora el tiempo. Pero al emigrar a una version interactiva de televisión, necesita incorporar el tiempo invertido en las metricas del aviso. Ya se esta realizando en las metricas de audiencia de ComScore.

Al mismo tiempo internet deberia resistir la tentacion de fijar sus precios basado en las acciones de una minoridad que no es representativa del resto. MTV no aceptaria una compra con su precio basado en adultos de 50+. Por que en Internet se aceptan campañas de Costo por Clic, aun cuando la mayoria de los beneficios se obtiene de la gente que raramente hace clic?

Share on Facebook

Related posts:

1. La nueva versión de Internet Explorer 8 podría poner en peligro la sustentabilidad de Internet La nueva
2. Flash para TV conecta tu televisor a Internet Adobe est
3. En UK crece la penetración de online llegando al 18,7% Los anunci

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

La Comision de Union Europea estan a punto de destruir una de los caminos que esta industria tenia para balancear el peso especifico que tiene Google en la  industria publicitaria online.

Concretamente esta presionando a UK para que limite el accionar de empresas que como Phorm desarrollan un modelo de negocios en que que comparten  ingresos con los ISPs que aportan informacion anonima utilizable para optimizar campañas online.

Lo que me gustaba de Phorm es que desde el primer dia supo que el camino a recorrer seria duro y que la unica chance de exito, seria mantener la privacidad de los usuarios como factor clave del exito , y fue muy bueno explicando al detalle se modelo de privacidad en el que garantizaba este punto. Tanto asi que logro superar todas las regulaciones de UK , uno de los mercados mas duros en materia de publicidad online.

Pero al parecer no hicieron tan buen trabajo explicándoselo a la Union Europea, o entendiendo el cambio de poder que esta tecnologia podria implicar , ¨otros intereses¨en mantener el status quo actual incentivo la presion regulatoria de la EU.

Este modelo de negocios permitiria a una empresa lograr mayor relevancia publicitaria para una pequeña audiencia que la que podria tener un gran buscador o multiportal y esto podria democratizar mas la relevancia publicitaria ademas de darle una vuelta de tuerca al negocio de los ISPs, donde modelos de free internet podrian ser pensados.

Cuando una nueva industria se desarrolla los pioneros de esa industria definen el exito de la misma.

NebuAd, quien pretendia seguir el mismo modelo en USA termino agonizando, principalmente por presiones del senado y el poco apoyo de los ISPs, que tenian otroas prioridades de lobby. Phorm comenzo con el pie derecho, pero no creo que soporte la presion. Por lo pronto el gobierno de UK dejo pasar la fecha para presentar la defensa de Phorm

VIA: Gracias a Mariano Amartino, tambien podes relacionar con tu otro post de Fringe

Share on Facebook

Related posts:

1. Phorm, NebuAD y Front Porch: una canción nueva entre tanto karaoke Las técnic
2. Los ISPs mas grandes de USA piden Opt-IN BT 3 de los 4
3. El Mercado de ISP madura y podría ser un buen momento para buscar nuevas fuentes de ingresos Como dec

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Creo que es una experiencia transformadora única y muy economica, que tiene mas sentido social que economico, por eso es que ahora trato de apoyarlos lo mas que puedo y en esta etapa me toca ser juez y mentor de algunos proyectos.

Mi expeciencia con Naves fue siempre fructifera, la primera vez que nos hacercamos juanto a Damian Voltes y Marcelo Berenstein a naves fue a competir con una empresa en funcionamiento en ese momento  (ConexionSolidaria.org), que hoy ya no existe mas , pero esa experiancia nos ayudo a entender el camino que teniamos que transitar como fundadores, y los pasos que teniamos que dar para transformar nuestro perfil de ´ especialistas¨ en ¨generalistas¨( directores),. Entendiendo donde teniamos que poner el foco en nuestra formacion y los soportes que la empresa necesitaba.

NAVES dio vida a más de 150 nuevas empresas haciendo pasar a sus emprendedores por un proceso de capacitación, asesoramiento, mentorías  y acceso a una vasta red de contactos formada por más de 250 antiguos alumnos del IAE.

Todavia estas a tiempo de incribirte aqui, mañana  jueves 16 de abril se llevará a cabo el Open NAVES, una reunión informativa con testimonios de emprendedores y miembros de la Red de Apoyo de la Competencia.

Copia algunas preguntas que pueden serte utiles sobre naves:

¿A quién va dirigida?

Esta abierta a todas las personas que quieran llevar adelante su propio emprendimiento o que ya hayan lanzado su empresa dentro del os últimos dos años.

¿Qué necesito para anotarme?

Sólo necesitás:

El equipo de gente (desde 2 hasta infinito), de los cuales 1 tiene que ser estudiante universitario (de grado o postgrado) o recientemente graduado (últimos 3 años).
Una idea (en dos renglones) del negocio/ proyecto que querés realizar.
El comprobante de pago del Derecho de Inscripción (ver costo de participación).

¿Qué tipo de proyecto puedo presentar?

Todo proyecto que no vaya contra las buenas costumbres y la moral puede ser presentado. Puede ser un negocio comercial, una fundación sin fines de lucro o un proyecto con fines sociales o públicos.

¿Dónde me anoto?

La inscripción se realiza a través de un formulario electrónico que se completa en nuestra página web.

¿Cómo es la competencia?

Primera etapa
La primera etapa va desde que presentás tu idea de negocio hasta la presentación del Resumen Preliminar de Negocio.Durante este tiempo podés asistir a 3 seminarios sin cargo (los días sábados) y dos evaluaciones a tu proyecto por parte de un panel formado por Profesores, Emprendedores y Ejecutivos.

Segunda etapa
Para acceder a esta etapa es necesario ser seleccionado. De resultar elegido el proyecto, el equipo deberá abonar el saldo del Derecho de Inscripción.
Esta etapa comprende el período de preparación del Plan de Negocio, e incluye: 2 seminarios, recibir dos evaluaciones de tu plan de negocio por parte de Empresarios y Ejecutivos con basta experiencia, y la posibilidad de presentar tu proyecto en ExpoNaves, así cómo de competir por los premios Naves. Durante el transcurso de ExpoNaves, a la que asisten empresarios, ejecutivos y potenciales inversores, se eligen los ganadores y se realiza la Feria de Emprendedores, en la cual los mejores semifinalistas tienen stands para exponer sus proyectos ante la comunidad empresaria.

¿Quién me ayuda?

En la segunda etapa se le asigna a cada proyecto un mentor que lo ayuda a trabajar sobre el plan de negocio y a contactar potenciales clientes, proveedores o inversores. Esta persona es un empresario o ejecutivo referente de la industria o el sector del proyecto.

“El proyecto NAVES es una oportunidad para aportar los conocimientos y experiencias que uno tiene a los emprendedores y de enriquecerse con la motivación que tienen para llevar adelante sus proyectos.”
Carlos Balduzzi, Director, Asea Brown Boveri

“Participo de esta iniciativa porque me parece clave el rol de NAVES para fomentar la actividad emprendedora en el país, que será clave para el desarrollo de la Argentina en los próximos años.”
Juan Marrone, Manager, Pegasus Capital

“Me anote en NAVES porque estaba dispuesto a devolver algo de lo que había recibido del IAE y la experiencia supero mis expectativas. Me entusiasmó y divirtió mucho poder ayudar a los emprendedores a analizar su negocio, hacía mucho que no tenía la oportunidad de hacerlo.”
Ing. Enrique Solanet, Director General, Llerena & Asociados Abogados.

Además los equipos tienen acceso a una red de consultores sobre todos los temas que conciernen al lanzamiento de una empresa, como temas legales, contables, impositivos, financieros, de marketing, de producción, etc.

¿Cuáles son los premios?

Los premios, consistentes en servicios sin cargo y capacitación del IAE, tienen por objetivo colaborar en el éxito de la implementación del proyecto. Incluyen, capacitación directiva en distintos Programas de Educación Ejecutiva del IAE, horas de consultaría legal (Uriburu & Bosch), contable (Contame+), de RR.HH. (Coaching), financiera (InvertirOn-Line), investigación de mercado (Alternativa), entre otros. Uno de los ganadores tendrá el derecho de competir en la Competencia Regional para MBA’s de Latinoamérica de Planes de Negocio MOOT CORP LATIN AMERICAN, organizada por la Universidad de Texas, USA, y desarrollada en la Escuela de Negocios de la Fundación Getulio Vargas en San Pablo, Brasil.

Pero el premio mayor es participar y adquirir el ejercicio de revisar continua y sistemáticamente, en base a un modelo teórico-práctico cómo es el Plan de Negocio, el modelo sustentable de negocio para un nuevo proyecto o una empresa en marcha que quiera perdurar en el tiempo.

¿Qué pasa con la confidencialidad?

El Centro de Entrepreneurship, el Panel Académico, la Red de Apoyo y el Jurado se comprometen a preservar el carácter confidencial de la información presentada por los Participantes.
El IAE lleva un estricto control de acceso a los planes de negocio y asume el compromiso de sancionar y hacer pública cualquier violación a este principio, constituyendo su prestigio institucional, la mejor garantía.

¿Tiene costo?

Por cada proyecto que el equipo inscribe en la Competencia Naves debe abonar un Derecho de Inscripción de la siguiente manera:
Proyectos inscriptos en la Entrada 1 (hasta el 18/5):
$1000 al inscribirse en la Entrada 1;
$1500 en el caso que el Comité Evaluador seleccione el proyecto para la segunda etapa y decida continuar. Es decir, no hay que pagar para presentar el RPN al Comité Evaluador.

El pago del Derecho de Inscripción otorga a los miembros del equipo, y/o participantes el derecho a participar de los seminarios y eventos que se lleven a cabo durante la competencia así como el acceso al material académico y el desayuno durante los seminarios. No incluye, y los participantes deberán preverlo, el costo de transporte hasta Pilar para los seminarios y el almuerzo durante los mismos.
La Organización y desarrollo de la Competencia Naves conlleva altos costos que es necesario solventar con el fin de darle continuidad de manera de generar valor sostenido en el tiempo. Esos costos son solventados principalmente por la Universidad y por aportes de empresas privadas que creen en el trabajo que se realiza a través de la competencia (ver Patrocinadores). El derecho de inscripción para la participación en la Competencia Naves tiende no solo a solventar parte de esos gastos sino además a generar en los equipos el compromiso de participación y de colaboración para los futuros emprendedores que participen de Naves.

¿Cuáles son los resultados?

En los 10 años de Naves han nacido más de 150 empresas con fines comerciales, se han inscripto más de 4200 participantes (más de 600 planes de negocio). La red de apoyo cuenta con más de 250 Antiguos Alumnos del IAE.

Podemos afirmar también que los proyectos NAVES tienen calidad internacional. Así lo demostraron los distintos proyectos de Naves que nos representaron en la Competencia Regional para Latinoamérica de Planes de Negocio MOOT CORP LATIN AMERICAN, organizada por la Universidad de Texas, EE.UU., que se lleva a cabo en la Escuela de Negocios de la Fundación Getulio Vargas en San Pablo, ya que en las sucesivas participaciones (2002 a 2007) han llegado a la final de la misma. Incluso en la edición 2002, los proyecto Genésica y Pegasus ganaron el primer premio y participaron de MOOT CORP CENTRAL en Texas, EE.UU.

Share on Facebook

Related posts:

1. un deseo para el 2009 Martin Haz
2. Harvard Business School OPM Idol Una de

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Cada impresion cuenta en la creación de marca, es la conclusión mas importante del estudio desarrollado por Comscore en el que verifica empíricamente el aporte a la creación de marca que tiene la visualización consciente o inconsciente de cada impresion .

Este estudio también es la base de argumentación en defensa de las campanas por CPM en lugar de CPC, ya que reconociendo el valor de cada impresion mas halla del resultado en clicks, implica reconocer un precio por ese valor.

También podría ser usado como base argumental para defender a las campanas de display ads (banners), de los “excesos” argumentativos que utiliza Google para promocionar los beneficios del Search (SEM), ya que este estudio muestra un punto flaco de las campanas de SEM(en texto) , ya que al no mostrar la marca de un modo grafico se pierden el aporte a la construccion de marca que resalta el estudio.
Por otro lado el posicionamiento tradicional de Google de vender resultados, quedo a medio camino, ya que los únicos resultados a los que se compromete son a generara clicks útiles, y descontinuo todos las otras propuestas de vender por CPA (adquisición o accion) o LTV ( valor vitalicio de los clientes por su siglas en ingles), donde asumiría un verdadero compromiso con el ROI de las campanas.

Lo lamentable de esta historia es que la industria “tradicional” se este basando en este tipo de estudios para seguir justificando el modelo de negocios basado en cobrar por la exposicion de la audiencia en lugar de buscar competir alineándose mas a los resultados de los anunciantes, estrategia que a probado ser mejor.

Si bien esta muy claro que el valor de cada impresion existe, creo que esta seria una buena manera de competir contra la TV, pero en el caso de competir con Google, seria mas beneficioso ganarle en su propio juego de vender resultados mas que tratar de sostener la venta de audiencia tradicional.

No dejes de consultar el resto del estudio, ya que es interesante el razonamiento y los argumentos:

How Online Advertising Works – Get more Business Documents

Share on Facebook

Related posts:

1. Acciones de mobile web marketing incrementan el reconocimiento de marca en 23,9% Según eM
2. ¿Que pueden la Television y el Internet aprender de cada uno? La TV
3. Demografía de las redes sociales Segun un e

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Mas alla de que Google ofreciera 250 millones de dolares para comprar Twitter, el intento fallido de Facebook, que Rupper este dispuesto a desembolsar 750MM,  que  Evan Williams, fundador, este dispuesto a  rechazar valuaciones de 1billon de dolares, a mi me surgen las siguientes reflexiones y especulaciones personales basadas únicamente en la prensa :

• Twitter es como lo fue youtube, una empresa sin un modelo de negocio. La principal diferencia es que no requiere la misma infraestructura de costos que youtube, quien este ano perdería mas de un millón de dolares por dia.
• La industria aprendió de los errores de Yahoo que cuando estaban en condiciones de comprar Google, y Yahoo no lo hizo a pesar que ya los  integraba en sus búsquedas y luego de encontrar un modelo de negocios y un poco de tiempo desarrollo cambiaron las cosas pudendo ahora Google comprar a Yahoo  si una ley anti monopolio no lo impidiera.
• Si llega a tener un modelo de negocios Twitter vale mas antes, esto lo saben tanto los fundadores como los potenciales compradores.
• Google, Msn o News Corp pueden comprarlo y tomar el riezgo de hacerlo rentable.
• Esta tarea debería ser mas simple para Google que para cualquier otro ya que Google es el que cuenta con la base de clientes varias veces mas atomizada que el resto y este es un factor importante a la hora de generar la relevancia acorde con los intereses de cada usuario.
• A Rupert le puede interesar, repetir la experiencia de Myspace, ser el ultimo en entrar en el bid, quedarse con el deal y cerrar un acuerdo con Google que le permita monetizar la audiencia y tener una operacion rentable y con crecimiento. El problema es que nadie sabe como se podrida monetizar esta audiencia YET.
• Google ya probo con Youtube  que monetizar otros contenidos no es tarea facil, por mas que se tenga “la” base de clientes mas diversificada del mundo, encontrar una solucion de relevancia eficiente  y siguen en la busqueda, asumiendo el costo operativo pesado de esa estructura.
• Google sabe que seguir comprando audiencias de monetizacion dudosas sin haber “digerido” las adquisiciones pasadas, por mas que se este en mejores condiciones que otros puede tener un efecto no deseado en su valuación en wallstreet , por mas que 1 billon de dolares solo represente dos meses de operaciones.
• MSN tampoco tendria una manera simple de monetizar esta audiencia, y claramente no esta haciendo un buen trabajo con sus propiedades actuales como para sumarle mas precion.
• Yahoo tiene tantos problemas internos que también seria un problema ¨digerir a Twitter¨cuando estan intentando reagrupar fuerzas y estructurarse de otra manera.
• A Rupert no le van servir de mucho las tecnologías de hipertargeting desarrolladas por MySpace ni la capilaridad internacional de .Fox Network si no hay manera de usar avisos de display ads o de algun otro tipo de tecnologia acordes a los clientes que tiene.
• A Google tampoco le serviria integrar AdSense tal como esta a Twitter, por que agregar un ad de 140 caracteres a un contenido de 140, claramente va a estropear la experiencia del usuario mas alla del la dificultad de ser relevante. Esto hubiese sido lo ideal para los fundadores
• El modelo de suscripción paga que esta evaluando Rupert como salvación de los contenidos de los diarios, y que tan poco tene que ver con el espíritu de internet, en este caso podría dilapidar la audiencia de Twitter, su único activo.

Quien fuera que adquiera la compania tendra que encontrar alguna manera de monetizar el contenido, tal vez basándose en estudios de mercado, un data provider que aporte información de Behavioral data (interes-based) para mejorar la optimización de otras tecnologías publicitarias o desarrollando una suerte de Adsense for tweets, donde en 20 carateres puedas ampliar con contenido publicitario el contenido del tweet. Y este es gran desafio que tendra premiums millonarios, por la escala que aporta Twitter

Share on Facebook

Related posts:

1. Twitter como un efecto de la postmodernidad El filósof
2. Marketwitting: Como hacer marketing en Twitter   Hace al
3. Si no puedes con ellos úneteles, Google vende avisos en TV con NBC Un recien

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Chris Anderson es el editor de la revista Wired, la cual ha llevado a cinco nominaciones de Nacional Magazine Award. En 2005, fue nombrado el editor del año de Advertising Age. Anteriormente trabajo en las revistas The Economist, Nature and Science.

The Long Tail, es uno de los libros que deben leerse en esta industria.

Con datos concretos, cuadros y cifras, mas perspectivas futuristas, Anderson decodifica los misterios del marketing online, el comercio en Internet y otras realidades económicas New Age. Sus cálculos, comentarios públicos y una investigación extensa ofrecen mas que solo estadísticas para solo probar su punto: las ventas online tienen un gran alcance a los nichos de mercado. Esto le ofrece a los productos longevidad que las tiendas con espacio en los estantes limitado no pueden ofrecer, sin importar cuanta fuerza obtienen de un producto de corta vida, exitoso. Anderson explica con credibilidad la baja en las ventas de taquilla y el aumneto de las empresas nichos tales como Netflix y atunes. A pesar de algunas redundancias (el cree en explicaciones detalladas), continue leyendo. No le importara, el texto es un placer, escrito con inteligencia, estilo e ingenio.

La leccion:

• The “Long Tail” es una curva estadistica que muestra el limite del vendedor digital con infinitos productos que tiene para el nicho de mercado sobre los vendedores con productos limitados para mercados masivos.
• La venta de productos masiva crea un alto, delgado aumento en los graficos de venta, los productos nicho llenan una barra mas larga y baja – el long tail.
• Los productos nicho duran mas y tiene un mejor resultado que los éxitos populares de corta vida.
• El Mercado ha operado como un “concurso de popularidad” en la escuela secundaria Ganado por mega-hits, bestsellers y celebridades, pero los micro productos cambiaran este modelo.
• Los inventarios virtuales y las mercaderías digitales ofrecen el mayor alcance al Mercado y la manera de guardar productos mas económica.
• “Limites de capacidad” han cambiado el entretenimiento y la información (donde cualquiera puede ser un productor) y podria alterar tambien “la producción masiva” de productos de consumo.
• Operaciones de long-tail saludables ofrecen muchos productos y ayudan a los compradors a satisfacer sus deseos.
• Las criticas de boca en boca de los consumidores y las repercuciones online contuyen ventas long-tail.
• A través de long tail, le ofrece a sus clientes flexibilidad en precio, servicio y entrega.
• Reaccione a las tendencias de Mercado. Olvídese de la matriz “un talle unico para todos”. El nicho tiene poder.

Antes y Ahora

Considere esta capsula del tiempo desde los 70s hasta los 80s. Los éxitos musicales de Michael Jackson y los Eagles dominaban la escena de la música. Las maquinas corporativas de crear exitos producian una corta lista de programas de televisión, películas y artistas mas importantes. El mensaje: Eres una sensación o no lo eres. Y en el mundo dominado por los éxitos de los70s y los 80s, los mega hits eran los dioses de las ganancias. Nada más. Acelerando a la era del Internet. La banda ancha por cable, el DVD, las instalaciones Web, los juegos de video, los iPods, las bandas de sonido personalizadas y los blogs han reemplazado al conjunto estrecho de programas de radios y televisión. Bienvenido al Nuevo Orden, donde los productos nicho han superado a los viejos guardianes de las preferencias y los megabytes están reemplazando a los mega edificios.

Comienzo y Final

“Long Tail” – el alcance extensivo, online, sostenido, de productos de bajo volume- esta haciendo tambalear al gran perro de los hits de taquilla en noticias, musica, literatura y películas. Esta invadiendo y cambiando muchos mercados de ventas por menor. Las tecnologías de venta por Internet han alterado fundamentalmente el equilibrio del poder del mercado. Las comercios minoristas de gran envergadura esta siendo amenazados por la larga cola de mini mercados ciberespaciales y nichos fragmentados.

Long tail se compone por la “mayoria oculta”, la gran variedad de libros, películas, grabaciones y otros ítems que no se vuelven populares o grandes exitos. Alguna de la oscura basura, pero mercaderia long tail incluye muchos productos de calidad que los guardianes de “un tamaño que sirve para todos” eluden debido a un inventario costos y espacios limitados. Esto cambia la regla 80-20. Algunos objetos continuaran recogiendo mejores ventas que otros, pero “aun si el 20% de los productos representan el 80% de las ganancias” grandes ganacias pueden obtenerse si se venden el 80% restante – particularmente “en mercados long-tail donde los costos de inventario son bajos”.

En terminos de baseball, Wal-Mart y otros grandes comerciantes minoritas pueden tener los productos homeruns y grandslam. Pero los vendedores online, a nichos, a largo plazo, que hacen que todo este disponible, pueden vender ganancialmente, golpes leves a la pelota, singles y caminatas. Por ejemplo, el consumidor tipico de NetFlix – el cual puede ordenar una película popular o una oscura en abundancia sin salir de su casa – alquila un DVD tres veces mas que en una tienda de alquiler de video/DVD. Hoy en dia 5% de la compras en Estados Unidos ocurren online. El CEO de Amazon JEff Bezoz predice que llegara a un 15% de todas las ventas minoristas.

Para otra demostración del poder de long tail, observemos a la vida en el estante literario del libro Touching the Void, el libro del autor y alpinista Britanico Joe Simpson, sobre sus peligrosas aventuras escalando montañas en Peru. Fue publicado en 1988, tuvo criticas favorables pero fue olvidado rapidamente. Diez años después, su suerte cambio dramáticamente cuando un libro similar – Into Thin Air, la dramatica saga de Jon Krakauer en el Monte Everest se convirtió en un bestseller. Cuando los lectores compraban los dos libros en Amazon.com, la repercusión favorable convirtió a Touching the Void en un bestseller del New York Times.

La larga cola de preferencias especializadas de los consumidores online revivio poderosamente un libroque los comerciantes de bestsellers habian olvidado hace un largo tiempo. Esto acentua la capacidad de Amazon y otros comerciantes online de producir ganancias de productos nicho. Antes de la revolucion industrial la fragmentacion y la distancia creaban preferencias, acentos y sabores regionales. Pero la llegada de la urbanización, la imprenta, el fonografo y otras innovaciones a principios del 1900, encendieron ondas inciales de cultura masiva y cambios sociales. En el siglo XX, específicamente luego de la Segunda Guerra Mundial, la innovación en el mundo de la transmisión genero una “era de oro” en la televisión y la radio. La mayoria de los estadounidenses miraban el noticiero nocturnas de Walter Cronkite y seguian a programs tales como Gunsmoke y I Dream of a Genie. Este periodo de oro brillo hasta los noventas y los primeros años del nuevo siglo.

El siglo XXI comenzó lo suficientemente bien para los poderes que gobernaban el mercado de entretenimiento tradicional. La ventas de álbumes subieron 100% desde 1990 hasta el 2000 debido a exitos de Britney Spears, Backstreet Boys, *NSYNC y otros artistas populares. Pero cuando las burbuja de las punto-com se reventó, la música goma de mascar tambien reventó. Las ventas de discos cayeron 2,5% en 2001 y casi un 7% en 2002. Para finales de 2005, la industria de la musica perdió otros 7% en ventas. Mientras que las ventas de disco en general caia un 25% las ganancias de los discos exitosos caia casi la mitad. La llegada de Napster, la copia de CD en las computadoras personales y el intercambio de música paralizaron el crecimiento de la industria de distribución tradicional de música.

Los jugadores establecidos perdieron mas participación en el mercado ya que el volumen de música disponible creció. Tendencias similares emergieron en otras industrias, tales como los periódicos, películas, televisión abierta y revistas. Los éxitos en el mercado debido a la popularidad se debilitaron. Este cambio transformo al mercado del entretenimiento e información, un día, podría hacer lo mismo a otros productos de consumo. Esta tendencia ya ha comenzado.

Una leccion de historia de Sears

Long tail comenzo mucho antes que eBay o Amazon aparecio en su computadora en su casa. Ironicamente, long tail es en realidad el hijo de la industria minorista tradicional. Las innovaciones tales como tarjetas de credito, entrega al otro dia y los estadares de inventario moderno ayudaron a nutrir el nuevo orden antes que el Internet llegara a casa.

Aun gigantes de la industria tales como Sears y Wal-Mart ayudaron a abrir camino a la aparicion de long tail. Al cambiar dramáticamente las manera en que la gente compra, las dos cadenas minoristas fueron pioneros en el camino que los vendedores online aprovecharon. Sear, por ejemplo publico su “wish book” (libro de deseo), un catalogo enviado por correo que corta los lazos locales entre tiendas y sus clientes. Sears luego creo las supertiendas, diseñando un modelo que Wal-Mar usaria y perfeccionaria.

Este modelo mostraba una extensiva provisión de mercaderia, bajos precios y auto servicio. Extensivo pero no infinito.

Share on Facebook

Related posts:

1. Pasando Libros: Buy-ology En el 20
2. Pasando libros: Here Comes Everybody Cl
3. Pasando libros: Marketing to the Social Web Larry W

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

El crecimiento del la incidencia de la publicidad basada en Performance por sobre las basadas en CPM donde en el ultimo año el  57 % de toda la publicidad online fue basada en performance (CPA y CPC) mentras que el  39%fue basado en CPM.Donde esta diferencia crecio desde un 6% en el 2007 a un 18% durante el 2008 y es de esperara que cresca mas durante el 2009, mas teniendo encuenta la crisis como factor mas que incrementa la tendencia.

Asi lo indica el estudio conducido por el IAB junto con PW&C que acaban de lanzar donde analizan  los revenues obtenidos por la industria durante el 2008. Es estudio fue bastante difundido, pero asi todo me parece importante incluirlo.

Otro punto significativo es el analisis comparativo de los primeros 14 años de ingresos de la publicidad Online comparados con los primeros 14 años de revenues de venta publicitaria de la TV abierta (broadcast) y cable. El IAB encontro que la publicidad online paso al cable en el 4 año los  ($907 milliones versus $499 milliones) y a la TV abierta en el decimo año ( con $9.6 billiones versus $8.9 billiones).Ahora en el año  14, la publicidad online es el doble de grande que la publicidad en TV abierta en su año 14 ($13.3 billion) y casi 4 veces mas que el cable ($6.5 billion).

Esto puede ser algo que le quiete el sueño a muchos y consuele a tantos otros , pero sirve para expicar una tendencia que se viene viendo en todos lados y llama la atencion en mercados como los de Uk donde ya esta industria se lleva mas revenue que otras.

Al fin de cuentas lo importante es cual es el mix que mejor funciona para generar los resultados de los anunciantes y de que manera llegar al mejor ROI.

Si queres ver el estudio completo lo podes descargar de aqui:

IAB 2008 Report – Get more Information Technology

Via TechCrunch

Share on Facebook

Related posts:

1. Crece el interes en tecnologia semantica Hay un chi
2. Los sitios locales atraen clientes con mayor poder de compra online y mas propensos a realizar acciones segun Jupiter Research Uno de l
3. Balance anual: los 10 mejores videos virales del 2008 Fin de año

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Esta es una pésima noticia para aquellos que estan buscando desarrollar modelos de generación en contenido de vídeo profesional siguiendo el camino de Hulu, TV.com y otros…

De la misma manera que cuando Google tiene que decir que usara behavioral targeting, ellos prefiren decir “interest-based”, en este caso en lugar de usar palabras como cerrar, cancelar o suspender ellos dicen “sunsetting and retire”.

Concretamente Google anuncia que a fin de Abril dejara de funcionar el servicio que les permite a los usuarios por mostrar avisos en el contenido de YouTube en sus paginas (video units feature), Esperemos que sea momentaneo, hasta que propongan una nueva manera de monetizar las visitas.

La opcion para registrarse para poner publicidad en videos no esta disponible para nuevos publishers.

Luego de la aclaracion al mercado los 3 formatos de monetizacion de video que estaban probandosolo quedarian 2:

• Click-to-play video ads: avisos de videos mostrados e Adsense bajo el modelo click-to-play video.
• Video units: El servicio a discontinuar.
• AdSense for video Beta: Videos publicitarios para monetizar tu contenido en video..

Finalmente Google recomienda “Si usted esta mostrando videos ads, recomendamos que comience a quitar el codigo de video de sus paginas lo antes posible, para que pueda optimizar el espacio publicitario lo antes posible. Esta seguro que cualquier ingreso que haya generado con videos en el pasado seguiran acreditado en su cuanta de Adsense.

Google tambien esta tratando se separar el contenido Premiun (profesional) y de larga duracion del generado por los usuarios deacuerdo a lo publicado por  ClickZ. Mientras que Hulu se esfuerza por lograr mas acuerdos con proveedores de contenido como Disney, Youtube trata de parecerse mas a Hulu, incluyendo la manera de hacer publicidad ?.

Share on Facebook

Related posts:

1. Desayuno de Amdia – Video Advertising Sigui
2. Finalmente Google Adsense se suma al Behavioral Targeting Hoy Googl
3. 4 indicadores imbatibles sobre video online Cuatro ind

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Clay Shirky escribe y consulta sobre las implicacines culturales de Internet y se desempeña como facultativo del Programa de Telecomunicaciones Interactivas de la Universidad de Nueva York.

Comienza explicando como los nuevos medios electrónicos están transformando la sociedad. Por si solo, suena lo suficientemente común, pero el foco de Shirky y especificidad elevan a esta libro a un nivel mucho mas valioso y útil que los de sus pares. Examina la naturaleza social de los seres humanos, y analiza como las herramientas, desde un e-mail hasta los mensajes de texto cambian la manera en que la gente se organiza en grupos. Su estilo es fácil, y cuenta historias reales, interesantes y con alto poder de convencimiento que ilustran los cambios que el auto observa. El resultado es un libro que toda persona que se encuentre trabajando con la organización de grupos o comunicación debería leer.

Puntos a destacar:

• Las personas son sociables por naturaleza.
• Los nuevos medios online ofrecen maneras innovadoras de formar comunidades.
• Tradicionalmente, organizar que las personas trabajen juntas tiene un costo alto en material de dinero, tiempo y esfuerzo. Las comunicaciones computarizadas lo hacen más fácil, rápido y casi gratis.
• Los Blogs sitios Web le permiten a todos convertirse en “publicadores” en los medios.
• La velocidad de estas nuevas herramientas de medio le permite a la comunidad actuar a un ritmo sin precedentes.
• Los foros online le permiten a las personas conocerse de nuevas maneras.
• Estos foros permiten hasta grupos marginado de estas comunidades.
• Las nuevas herramientas electrónicas abaratan los costos de experimentar, generar muchos más nuevos proyectos. La mayoría fallan pero los que sobreviven obtienen una calidad superior.
• Nuevos proyectos de colaboración tales como Wikipedia, están orientados al proceso, las personas tienen que continuar involucrándose o el proyecto se desmorona.
• Las herramientas sociales exitosas prometen mejorar su mundo, ofrecer herramientas innovadoras y crear una relacion entre usted y los otros usuarios.

Seres sociales en un Nuevo Mundo con Coraje

La introducción de nuevas herramientas de medios sociales y métodos de comunicación electrónicos alimentan una de las características que definen a la humanidad: “Los seres humanos son criaturas sociales – no ocasionalmente o accidentalmente si no siempre lo son”. Las personas viven en grupos. Todas las actividades dependen de la interacción grupal. Los humanos son tan sociales que han desarrollado innumerables términos para describir sus relaciones, tan sociales que el castigo de “ser confinado a soledad” es considerado mucho mas duro y profundo que estar en una prisión en comunidad, donde los únicos miembros de la sociedad son criminales. Los humanos son tan buenos actuando en grupos y tan acostumbrados a hacerlo , que las personas a menudo dar por sentado sus grupos que no los mencionan. Uno recuerda a Miguel Ángel y a Edison, pero que sucede con las personas que subieron las pinturas por las escaleras de la Capilla Sixtina y limpiaron los focos de luz en el laboratorio de Edison.

Las tecnologías emergentes están cambiando como las personas interactúan, como se mantienen en contacto con sus grupos sociales y como se forman los nuevos grupos. Un cambio crítico es económico. El movilizar a grandes grupos solía ser costoso. Organizarlos tomaba una gran cantidad de trabajo, lo cual llevaba a un dilema institucional, el axioma que dice que las instituciones formales son necesarias para que las cosas se lleven a cabo, aun si absorben recursos y obstaculizan el camino. Ahora, gracias a los e-mails y los mensajes instantáneos son rápidos y baratos, los costos de tiempo se están evaporando. Ya que se puede mandar un mensaje electrónico a una persona tan fácilmente como a varias personas, todos tiene acceso a grupos que en su momento solo un líder podía alcanzar. Este cambio fundamental producirá conmoción en toda la sociedad. Por ejemplo, observemos lo que paso en la industria e la música con el poder compartir archivos.

Compartir, Comunidad y Medios

Las comunidades estan definidas por lo que comparten, los miembros tiene algo en comun, aun si es solo la experiencia de interactuar. No todos los grupos son comunidades. De hecho, cuando un grupo aumenta, “se vuelve imposible interactuar directamente con todo el resto”. Despues de un cierto tamaño, los esfuerzos de integrar una nueva persona en una comunidad se vuelve excesivo, uno pierde más de lo que gana. Las empresas crecen solo cuando los beneficios de agregar personas superan al costo. Tradicionalmente, las organizaciones establecen jerarquías formales simbolizado por el “organigrama” y define sus líneas de responsabilidad y comunicación. Cuando los cambios requieren un gran esfuerzo gerencia, la organización simplemente no lo ha ce, pero si puede reducir tal “costo de transacción” un poco, se vuelve “mas eficiente”. Cuando los costos de transacción caen, las organizaciones pueden crecer y las pequeñas organizaciones pueden competir con las mas grandes. Cuando los costos de transacciones desaparacen, como sucede online, los grupos pueden realizar “un trabajo complejo” sin que nadie este a cargo del proyecto formalmente. Algunas organizaciones formales existen debido a la necesidad de coordnar los grupos para esfuerzos masivos, ya sea que son grupos Girl Scout o un batallón del ejercito. Las profesiones formales también existen por los costos y además debido a las habilidades.

Necesitan habilidades especializadas (conducir autos de carrera), equipos especializados (transmitir noticias por TV) o ambos (realizar una neurocirugía).

Las profesiones desarrollan entrenamientos formales para ofrecerles a los miembros las habilidades necesarias y compartir “una manera de comprender el mundo.” Pero cuando los medios electrónicos eliminan estas barreras para entrar, el resultado disuelve las profesiones establecidas hace un largo tiempo. Imprimir un periódico toma tiempo, materiales y maquinas así como habilidades para comunicar y escribir, pero publicar un blog es fácil y casi gratis, entonces el periodismo está repleto con nuevos ciudadanos reporteros. En esta ola de “amateurizacion masiva,” todos pueden ser un “ditribuidor de medios.” Sin embargo, los bloggers están excluidos de la estructura profesional del periodismo y del entrenamiento. Ellos definen y cubren las noticias de manera diferente. Este no es el único peligro en el plano de los medios. Si se observan algunos blogs, se puede pensar que suenan raro. Tambien se puede pensar como esperan alcanzar a un publico de medios masivos. La respuesta es, no lo esperan.

Los blogs están disponibles para todos, pero son como las conversaciones telefónicas de la gente, publicadas en línea para pequeñas comunidades, no grandes audiencias. Los blogs pueden convertirse en “comunidades de practica”, donde las personas compartes su idoneidad en diferentes temas de manera continua.

El proceso real de publicar cosas es también diferente. Cuando publicar algo es costoso – como con los periódicos – los editores filtran la información antes de imprimirla. Online, la regla es “publicar, luego filtrar”. El resultado es una ruta de confianza transformada. es probable que los blogs tengan menos credibilidad que los periódicos mas importante, pero la masa de bloggers se construyen entre ello, se corrigen entre ellos y recogen comentarios alrededor del mundo mucho mas rápidamente que los medios de comunicación mas tradicionales.

Las Personas Trabajando Juntas

En la “escalera” de la interaccion de un grupo, compartir cosas simples es facil y economic. Por ejemplo, las personas pueden compartir fotos con otros en sitios tales como Flickr. La próxima etapa en la interaccion de la comunidad es cooperación, donde se comparte con un grupo selecto, pero no con los otros individuos, aunque comparta su comportamiento con ellos, posiblemente en conversaciones online. La tercer etapa es “acción colectiva”, donde las personas trabajan como un grupo en una tarea especifica de una manera especifica. Para funcionar, tales grupos tiene que formar una identidad unificada y mantenerse agrupados. Compartir información online es fácil, pero a través de la historia, compartir de esa manera ha sido increíblemente difícil. Si usted tuvo una mala experiencia con una empresa o una institución, como puede encontrar a otras victimas? A menos que las conozca, o pague por avisos en los medios para encontrarlos, no se podia. Los nuevos medios han destrozado las barreras de la conexión. Las personas que están lejos culturalmente, geográficamente y aun temporariamente pueden compartir información. Se puede observar por ejemplo a Voice of the Faithful (VOF) movilizados en respuesta al abuso infantil. Por décadas las personas habían denunciado que curas católicos habían abusado de niños, pero las victimas incomunicadas no tenían poder. Las iglesia podía responder o no como le placía. Para oponerse a un cura, VOTF distribuyo las historias de las victimas compartiendo documentos electornicos, y le permitió a los miembros a unirse en su esfuerzo via e-mail y online. El resultado fue un gran publico, una comunidad movilizada rápidamente- y el alejamiento del cargo del cura.

Wikipedia es un buen ejemplo del próximo paso: “colaboración distribuida.” Surgió de los intentos de resolver los problemas de producción con un proyecto previo, Nupedia, una supuesta “enciclopedia online.” Frustrados con la velocidad glaciar en la cual los artículos eran escritos y editados, el cofundador de Wikipedia Larry Sanger tomo la idea de un “wiki”, o “un sitio web editable por los usuarios,” tan flexible que cualquier persona podía editar su contenido online. De manera casual invito a sus amigos a publicar las entradas iníciales en Wikipedia. Era raro de pensar que una enciclopedia cono nadie a cargo – un trabajo de referencia que cualquiera podía editar- funcionaria, pero funciona, aunque es “casi caótico de manera graciosa.” Wikipedia esta creciendo diariamente en alcance y en credibilidad. Si piensa que hace falta una entrada, pero no tiene la información puede enviar un “stub” invitando a otros a proveer la información. Si eres un experto, publicas todo el conocimiento que quieras compartir. Wikipedia funciona porque la gente esta continuamente involucrada, agregando nuevos artículos y editando los anteriores. Si la gente deja de trabajar en el mismo, desaparecerá rápidamente. Demuestra que el “la ley del poder de distribución”, un concepto que describe un “sistema socia” donde pocas personal están muy involucradas, y unos pocos están parcialmente involucrados y la mayoría no están para nada involucrados, posiblemente editando algo pequeño en un solo artículo.

Share on Facebook

Related posts:

1. Pasando libros: When Organizing Isn’t Enough (Cuando Organizar no es Suficiente) Julie Mor
2. Pasando Libros: Buy-ology En el 20
3. Pasando libros: Marketing to the Social Web Larry W

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

En una industria donde la principal fuente de ingresos es la venta de publicidad es importante entender que esta pasando en la mente de los anuciantes, especialmente en momento de crisis financiara.