Social commerce, compras grupales y sólo por hoy

BY aarrieta

Creo profundamente en las oportunidades que generan los modelos de negocios probados y con alta valuación, y con componentes de ejecucion local; y lo vengo diciendo en cuanto micrófono me ponen enfrente.

Los casos más exitosos de esta industria son todos mal llamados “copycat’, basados en modelos de negocios exitosos en otras regiones (no siempre USA), que requirieron mucho know-how y expertise local para funcionar.

Todo inversor o emprendedor buscaestos componentes; pero muy pocas oportunidades de negocios en nuestra región los articulan tan claramente como Groupon. Esta empresa tiene un modelo de negocios que revoluciona el marketing en comercios on y off-line con una valuación increíble (literal), y donde -a diferencia de Facebook o Twitter- el componente de ejecución local es una de las claves del éxito, especialmente en el reclutamiento de comercios, ofertas, medios de pago, marketing local, on-line, etc.

Al ver esta oportunidad, hace unos meses junto a Maximiliano Guerra, Diego Jolodenco y Pablo Tossi decidimos fundar Cuponica.com, que fue anunciada en Palermo Valley y que proximamente estará en el aire. En este emprendimiento, también participara Nextperience, asi como otros invesores y key employees que todavía no puedo hacer público.

Nosotros vimos esta oportunidad tan clara como también lo hicieron otros tantos en el mundo: JellyfishIdeeliWootWhiskey MediaPLAY@ Savvy Circle, PricebunchBuyWithMeScoutMob, 8couponsAdilityTippr, LivingSocialChitown Deals, DealsterTownhogTwongo, CrowdSavings, jasmere.comAtCost.comSocialBuy. En la región tomaron la posta emprendimientos como Peixeurbano, ClanDescuento.comClicon, Walloz, ColetivarCityBest, entre otros.

Ahora bien, la oportunidad es crear una empresa comparable, competitiva, que genere valor, que se posicione como líder de algún mercado regional y que genere dividendos para luego -si se diera el caso- ser vendida en cifras millonarias. Otra posibilidad, muy distinta por cierto, es, como algunos casos, vender antes de lanzar  o sin haber generado valor económico, amparados en el First Mover Advantage (FMA), como si no hubiésemos aprendido nada con la burbuja .com. A fin de cuentas termina siendo más que una venta de un negocio, un contrato de empleo con derechos de franquicia.

Es admirable la habilidad de Citydeal, (adquirida recientemente por Groupon) de extender su acuerdo con ésta al resto de las empresas adquiridas, antes de que ellas  ganen peso propio y lleguen al tamaño de, por ejemplo, Mercado Libre, donde una adquisición tiene otro costo.

Se han gastado litros de tinta en discuciones sobre el FMA vs el Rigth Mover, entre otras tantas cosas. Lo importante al fin del día es la capacidad de generar valor, y en este negocio eso significa ejecución local y horas-hombre de recursos que tengas en cada una de las ciudades.

El tiempo dirá si Cuponica puede competir con Grupon en la región.

Más info al respecto: Mariano Amartino, Gaston BercunChristian Van Der Henst, TechCrunch



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17 thoughts on “Social commerce, compras grupales y sólo por hoy

  1. También soy defensor del copy-cat (aclaro que mi start up planificado es uno y que si no me apuro perderé). Pienso que el modelo groupon, del que no hace mucho me enteré, me parece tan obvio – favorecer la compra a partir de las economías de escala que permite internet- que no se cómo es que antes no existía ninguno, así este modelo es aún algo relativamente nuevo, lo más cercano son las compras de clubes privados como geelbe.

    La razón de esto creo que viene dada por el exceso de empresas del tipo twitter o facebook que buscan crear una sola gran aplicación universal y esperar a tener suerte para que el resto del mundo las conozca y las use. Gran parte de los start ups que conozco son de ese tipo. Needish antes de comenzar con clandescuento era uno de ellos, el que pese a tener una inversión de USD 650 mil nunca tuvo un modelo de negocio claro desde un comienzo. Desde mi perspectiva es una mini burbuja de start ups universales echados simplemente a la suerte alentados por por la locura de facebook y twitter.

    Qué es lo que me gusta personalmente, empresas cuya ejecución se parezca bastante más al modelo de escalamiento de una empresa tradicional, esto es, abrir sucursales país por país utilizando internet como herramienta que favorece por ejemplo los costos de operación, algo que sin internet fuera imposible de hacer, tal como lo hace groupon. El “pero” del asunto es que estos proyectos necesitan idealmente management seniors y muy hábiles desde un comienzo, y al menos en chile pocos o más bien ningún ejecutivo esta dispuesto a embarcarse en una locura exportable basada en internet desde un inicio. ¿Por qué seniors? porque quienes están detrás de las incipientes ideas y desarrollos informáticos con potencial generalmente carecen del resto de habilidades necesarias para escalar exitosamente la compañía, estan sólos; sin redes, experiencia e incluso sin idioma necesario.

    Resumiendo, veo que hay mucho espacio de crecimiento para start ups que basen su escalamiento en la apertura paulatina de sucursales país por país y con pocas posibilidades de éxito aquellos modelos que apuesten por aplicaciones universal posibles de administrar desde un sólo punto.

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