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Ariel Arrieta [D-MTKG]

May 22, 2009

El total es mas que la suma de las partes (al menos CPA y CPC)

Posted by: aarrieta In: Marketing Online

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Una de las tantas  sorpresas que me lleve en mi actual estancia en la escuela de negocios de Harvard (Hardvard Business School) fue encontrar este paper donde con un aprouch academico, llegaban a una concusion sobre algo aprendido en la practica, pero la sorpresaencontrar gente que esta haciendose las misma preguntas pero desde un lugar mas academico.

Concretamente este paper explica por queun adnetwork que corre campanas tanto a CPC como a CPA obtiene un modelo mas eficiente  (mas eCPM) que si corriera solo CPA o solo CPC,  analizando los incentivos de los anunciantes que corren usualmente campanas a cpa, paero que saben que si realmente performan bien en algunos inventarios pueden pagar menos a CPC. Si realmente te interesa el tema vas a encontrar este paper fasinante y unico, y si estas dentro del otro 99,99% te va a parecer una rareza.

Me junte con Ben el autor del paper, quien un profesor de HBS y compartimos unos cuantos puntos de vista y unos cuantos problemas por resolver en comun. En definitiva el proceso fue muy productivo y  prometedor a la vez.



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  • Antonio Mayoral
    Estimado Ariel:

    Respecto al post sobre la eficiencia de los modelos CPC vs CPA y su explicacion mediante integrales me pregunto: "Estan ustedes hablando en serio?" Mucho me temo que se les ha ido irremediablemente la cabeza y que estan perdiendo todas las referencias. El marketing es mucho mas que la aplicacion de un modelo matematico.
  • 1d345
    Hola Antonio,
    Por lo que leí del post de Ariel, me dio la impresión de que ambos caminos se complementan. Cada uno puede sacar provecho de los aportes del otro ¿no?

    He escrito un par de artículos sobre diversos temas (algunos más entretenidos que otros) justamente comentando (en mi opinión y nada más que mi opinión) dicho complemento. Acá por ejemplo: http://1d345.blogspot.com/2009/05/como-generar-...

    Saludos!
    Matías
  • Gracias por el comentario

    Así como en la bolsa o los movimientos de las olas se pueden explicar
    matemáticamente con las series de fibonacchi, el marketing y
    especialmente las respuestas a las campanas en un mercado regulado por
    la oferta y demanda como son las subastas de inventario también pueden
    explicarse matemáticamente.

    Aunque no deja de ser un modelo que trata de interpretar una porción
    de la realidad. Pero esa interpretacion al menos sirve para tomar
    decisiones.



    El 22/05/09, Disqus <> escribió:
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  • aarrieta
    Btw, muy buen post y muy buena seleccion de libros!
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