April 14, 2009
Cada impresion cuenta en la creación de marca
Posted by: aarrieta In: Investigacion de Mercado y Tendencias|Marketing Online
Cada impresion cuenta en la creación de marca, es la conclusión mas importante del estudio desarrollado por Comscore en el que verifica empíricamente el aporte a la creación de marca que tiene la visualización consciente o inconsciente de cada impresion .
Este estudio también es la base de argumentación en defensa de las campanas por CPM en lugar de CPC, ya que reconociendo el valor de cada impresion mas halla del resultado en clicks, implica reconocer un precio por ese valor.
También podría ser usado como base argumental para defender a las campanas de display ads (banners), de los “excesos” argumentativos que utiliza Google para promocionar los beneficios del Search (SEM), ya que este estudio muestra un punto flaco de las campanas de SEM(en texto) , ya que al no mostrar la marca de un modo grafico se pierden el aporte a la construccion de marca que resalta el estudio.
Por otro lado el posicionamiento tradicional de Google de vender resultados, quedo a medio camino, ya que los únicos resultados a los que se compromete son a generara clicks útiles, y descontinuo todos las otras propuestas de vender por CPA (adquisición o accion) o LTV ( valor vitalicio de los clientes por su siglas en ingles), donde asumiría un verdadero compromiso con el ROI de las campanas.
Lo lamentable de esta historia es que la industria “tradicional” se este basando en este tipo de estudios para seguir justificando el modelo de negocios basado en cobrar por la exposicion de la audiencia en lugar de buscar competir alineándose mas a los resultados de los anunciantes, estrategia que a probado ser mejor.
Si bien esta muy claro que el valor de cada impresion existe, creo que esta seria una buena manera de competir contra la TV, pero en el caso de competir con Google, seria mas beneficioso ganarle en su propio juego de vender resultados mas que tratar de sostener la venta de audiencia tradicional.
No dejes de consultar el resto del estudio, ya que es interesante el razonamiento y los argumentos:
How Online Advertising Works – Get more Business Documents
