En una industria donde la principal fuente de ingresos es la venta de publicidad es importante entender que esta pasando en la mente de los anuciantes, especialmente en momento de crisis financiara.
Deacuerdo al estudio global que realiz0 AdMedia Partners, empresa que estudia este mercado buscando oportunidades de M&A, publicado en enero 2007, puede que no refleje los últimos cambios ¨de humor¨ de los anunciantes, pero sin duda es una guia.
De este estudio se entiende que los encuestados estan mas optimistas a incrementar la inversión en las categorías que estan mas asociadas al ROI que otras mas inciertas como reasearch o desarrollo web. Según el estudio se ve que la categoria de dispay ads los encuestados percibieron la publicidad en banners como un commodity (“banner ads will become pure commodity”). Demostrando la eficiencia de campañas de comunicacion de Google y el poco conocimiento del impacto en la gereracion de marcas que tiene este tipo de publicidad como lo demostró Comecore, pero eso da para otro post.
Otro punto destacable en este sentido es el estudio de las diferentes motivaciones que tienen los anunciantes, donde el pedido de los clientes y la necesidad de nuevas fuentes de revenue empujan a las empresas al sector. Creo que si se repitiera el estudio hoy, la camapacidad de medir el ROI rankearia primero.
Finalmente este estudio tiene mucho valor para quienes proyectan valuaciones de compañias en base a multiplos de EBIT o quieren convencer a inversores, sobre el valor del intangible que estan vendiend en base a comparables. Si bien el mercado de M&A esta mas que complicado, puede ser una referencia para tiempos mejores:
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