El elevator pitch es lo que tienes que contarle a un potencial inversor o socio estratégico para que te de una reunión en la que puedas profundizar el tema.
Se llama elevator pitch por que debería ser posible contárselo al inversor en un viaje en ascensor (elevator). Es por eso que cada minuto y palabra cuenta. Deberías poder contar todo en 3 minutos o menos de 200 palabras.
Para que realmente rinda y no quede ningún punto olvidado es necesario estructurarlo y practicarlo.
Algunos tips:
- Tienes que podes cubrir las preguntas básicas de cualquier presentación quien, que, como, cuando, donde, porque (en el orden que quieras pero que tengas un orden)
- Tip de venta clásico: primero te tienes que venderte a vos, luego la empresa (en el caso de buscar inversor para una idea el equipo), y luego el producto o proyecto. Siempre haciendo foco en el beneficio para tu publico.
- Contá quien eres tu y tu equipo. Esto suele ser lo mas importante de un emprendimiento, haz hincapié en la experiencia previa que pudiera servir al proyecto y como terminaste involucrado con esto.
- Agrega notas de color o anécdotas personales muy breves que puedan ilustrar tus valores o la manera de pensar, esto genera empatia y hace que te escuchen
- Contá desde afuera hacia adentro o viceversa pero en forma ordenada: la industria a la que pertenece tu proyecto, cual es el comparable que alguien puede conocer, (para establecer que la industria es prospera y esta desarrollada) y a quien te quieres parecer, también contá en que te diferencias de ese líder y en que te pareces. También puede aportar dar una noción del tamaño relativo de tu proyecto comparado a ese líder.
- Contá el plan agrandes rasgos , visión, misión objetivos a alcanzar medibles, tiempo, etc. Sin entrar en grandes detalles pero para dar una idea de cuan ambicioso es el plan y para intentar despertar interés.
- Explica claramente que necesitas del otro.
- Explica el producto o servicio, de la manera mas simple que puedas, sin enfocarte mucho en detalles (que nos encanta explicar pero que son para otro momento) y no olvides contar los beneficios para los consumidores (tu propuesta de valor)
- Muéstrate abierto a sugerencias y pedí consejos
- Muestra entusiasmo y pasión por lo que haces
- Muéstrate tal cual eres, no intentes proyectar una imagen diferente a la que eres ya que será una estrategia de corto plazo, se valora mas la honestidad y la integridad que la falta de algún skill.
