Ariel Arrieta

Uno de los postulados del retail marketing y del “marketing de atomos” postula que las 3 principales factores a tener en cuenta a la hora de pautar o de pensar un negocio son Location, Location y Location o lo que en castellano denominamos la plaza.



Este postulado nos llega a mundo de los bits con algunas diferencias.  En USA los sitios de medios locales atraen consumidores que gastan mas dinero online que los portales y el promedio de los sitios de acuerdo al estudio reportado por la Online Publishers Association y Jupiter Research.



Cuando hablamos de sitios locales nos referimos a medios con alcance y contenidos locales, que generalmente tiene anunciantes locales, por ejemplo servicios profesionales, por ejemplo un plomero (fontanero) donde no es funcional hacer publicidad nacional cuando en realidad necesitas alguien que este cerca de tu casa.



El estudio, que relevo encuestas de 2069 usuarios calificados como usuarios online de contenidos locales, con una muestra representativa de la población de USA.

El reporte muestra las diferencias entre medios y sitios de contenido local y portales en general donde se determina que los locales son mas propensos a tomar una acción después de ver un aviso.


Los diarios y periódicos rankean primeros con el 46% de respuesta por parte de los clientes - incluye clicks, hacer una compra, visitar un local, completar una encuesta o formulario- luego de ver la publicidad en comparación con el 37% de consumidores que actúa viendo una publicidad en un portal o 35% en un sitio de clasificados.

Otro punto destacable es la conclusión que sobre que los medios locales, atraen a clientes con mayor capacidad de compra que los portales genéricos, otra justificación para tener mayores CPMs.

Mas alla de la metodologia (encuetas) y que la misma esta organizada y pagada por el grupo de publisher, no tan masivos (léase locales) a los que benefician los resultados, y a los que el estudio les aporta una herramienta para sostener CPMs mas altos que sus competidores masivos, los resultados obtenidos son bastante sólidos como para ser tenidos en cuenta.

 Les dejo el URL del estudio http://www.online-publishers.org