Ariel Arrieta [D-MTKG]

Leyendo SiliconBaires, el blog personal de Maximiliano Guerra (exitosísimo emprendedor, fundador de Comunia en los dot com ages, ArchPartners y unos cuantos emprendimientos mas), llamo mi atencion un articulo titulado ¨El mercado es “Rey”, donde responde un articulo, “La Matriz del Inversor Angel” de Damian Voltes. En ambos artículos se trata de responde a la pregunta ¿Qué es mejor, invertir en un proyecto no tan bueno pero con un Management de primera o en un proyecto estrella pero con un Management de segunda?, o como lo reformula Max : “Que es mejor, invertir en un proyecto con un “equipo” de primer nivel, un “producto” espectacular y un nivel de “demanda” bajo, o en un proyecto con un “equipo” de bajo nivel, un “producto” no muy desarrollado y un “mercado” de altísima “demanda”?.

Mi punto de vista al respecto y sin hacer de esto una discusión sofista , es que el equipo es mas importante que el mercado, ya que si es equipo es bueno es capaz de redefinir el mercado enfocándose en un nuevo mercado, descubriendo la mejor manera de aplicar el core competente de la empresa, sin importar el producto que tienen.

Los productos tienen ciclos y se mueren, las empresas pueden revivir redefiniendo cada aspecto de producto, mercado, y equipo dentro de su core competente.

Cuando con Damian Voltes fundamos Digital Ventures, con la visión de largo plazo de armar una incubadora de proyectos relacionados a Internet, nuestro primer mercado objetivo fue el de usuarios de Internet Gratis, armamos varios modelos de Internet gratis verticales basados en donaciones, retribución de dinero, marca blanca, franquicias, plain vanilla y exploramos mercados mas rentables como el de UK o Chile. Si bien nos fue bien y todos los negocios fueron altamente rentables, si nos quedábamos atados a ese mercado, hoy estaríamos fundidos por que el mercado se achico hasta casi desaparecer ( hoy el 93% de los hogares se conectan con banda ancha según Carrier y Asoc). El quipo fue lo que nos permitió aprovechar nuestro core competente ( captar usuarios-clientes usando marketing online, para incubar una agencia de performance, luego reconvertirlo en un network e ir sumando otras disciplinas de marketing online como InZearch, afiliados, etc

Otra aclaracion Importante es lo que para mi es un “equipo” de primer nivel, puede diferir mucho de común de la gente. En lo personal valoro mas el ¨hambre¨ de éxito, que de donde es el MBAs (sin desmerecerlo), entender el grado de entrega que tengan al proyecto y cual es su costo de oportunidad, la fortaleza de su core competente versus el dominio de temas generales de Management, (rrhh, finanzas, legales, administración, ventas, compras, negociación general, liderazgo, etc).

Si bien a la hora de analizar proyectos de inversión especialmente starups, es necesario analizar decenas de paramentos no solamente el equipo, o e producto, esta metodología no garantiza el éxito pero si permite tener mas elementos a la hora de tomar la decisión.

Algunos de los parámetros que tenemos en cuenta a la hora de ponderar proyectos son : el equipo, el know how, experiencia en la industria, cuantos otros proyectos fundieron, cual es la química entre ellos, cual es el grado de apertura a escuchar consejos, cual es la química con los inversiones, que tal complejo es el deal, la actitud de austeridad del equipo (corporativos vs bootstrapers). Mercado, que sea extensible a Latam como mínimos y al resto del mundo en una segunda etapa, que se un mercado en crecimiento, que el producto aporte valor a este mercado, que la adopción tecnológica halla cruzado el abismo de Moore. Producto, que sea escalable idealmente sin requerir gente para escalarlo linealmente, que tenga un comparable valioso ( mercadolibre-ebay, olx–craislist, sonico-facebook), que trafique bits y no átomos (que viejo este concepto negropontesco), que se puedan atender a todos los mercados sin presencia física en cada uno, que la innovación no sea solo tecnológica. Competencia, directa e indirecta, potencial de disrupción. Otras amenazas, players en otros mercados, tecnológicas, regulación, impuestos, etc.

Como conclusión, el mercado es muy importante tal vez mas que otros aspectos antes mencionados, pero teniendo un equipo capaz de redefinirse y reinventarse, el mercado se puede cambiar. Si el marcado es el Rey el equipo de debe ser Dios o al menos créeselo, ya que en sus manos tiene la capacidad de crear un producto que se adapte al mercado que elija.

Even the king needs to follow God’s orders